亲爱的婚礼小白：
展信悦！?今天天气很好，温度已经突破了32°C，结婚的人群也随着气温的升高逐渐多了起来，此刻我正吹着风扇听着音乐，忽然想起正在为婚礼筹备忙碌的你，你之前一直头疼的婚庆事宜还没有解决吗？好啦，就知道你还没搞定，看完这封信，希望对你有帮助哦~
小白同志，你应该也领略到了筹婚对你钱包的压力，所以很多新人在婚礼部分选择了低价战略，但是我希望你不一样。那么顾家的你，日子可以节俭，但婚礼不可以哦，一辈子最大的仪式，一定要像样儿才行。那么，我来给你讲讲关于婚庆的那些事儿吧~
>>>>首先我要跟你普及一下婚礼的基本配置：
一是婚礼服务团队，包括主持、策划师、摄影师、摄像师、化妆师、督导师、调音师等。二是会场布置，包括搭建、道具、花艺、灯光、音响、LED屏、舞台等设备。
目前在大北京，一场拥有以上基本配置、能确保婚礼品质和商家合理利润并且还不错的婚礼，婚庆的花费应该是在2.2万元左右，那么小白，如果在你砍掉5、6千的情况下婚庆公司还能跟你拍着胸脯保证没有问题，你就真的该好好琢磨琢磨了。
你大概不知道，好多婚庆公司的婚礼套餐看起来很相似，但不同价位的婚庆效果差别还是很大的。另外你还要清楚，不要觉得砍价砍掉的只是婚庆公司的“水分”，其实还有婚庆公司的利润以及你自己婚礼的质量。
所以你要明白，任何一家婚庆公司都不会赔本赚吆喝、赔钱做婚礼。
任何行业都有自己的合理利润比，当你努力砍价而让他们无法保证自己的基本利润时，换位思考你会怎么做？A压缩成本，B二销加价。既然说到这两个问题，那么我就特别给你扒一扒。
A 压缩成本
方式 1偷工减料
举几个栗子你就懂了。
花艺
打个比方，一个鲜花路引商家定价400元，假如你一定要砍到200元，也不是不可能做，只不过商家就只能靠降低用花量、花材质量以及花艺师水平来实现了。一个优质的路引花球通常使用60-80枝左右的鲜花主材，缝隙也会选用其他花材和少量叶材来填补。但价格低的路引花球可以只使用20枝花或更少以及用二手花材来制作，余下的部分全部靠叶子填充满，有的甚至能看到花泥，最后的效果可想而知。
舞台搭建
舞台是婚礼的一大看点，决定了婚礼的仪式感与华美感。优质的舞台兼具质量与设计，但如果压缩成本，便很难达到理想效果，甚至无法保障基本安全。举个例子，正常来说，婚礼舞台都是用舞台桁架焊接铺垫而成。为了压缩成本，有的商家会用板凳或其他物品铺垫，承重强度和平整美观度是截然不同的。想一想，这是一件多不靠谱的事情啊！
▲正面示例 / 蘭Club
方式 2以次充好
摄影摄像师
设备可以标准化，但是技术水平难以量化。术业有专攻，这一行靠的是手艺吃饭。低价婚礼为了降低成本，随便抓个便宜的非专业兼职摄影师充数的例子太多了，从而导致抓不住甚至遗漏婚礼重点、画面虚焦、摇摆、构图不全等极差的成片效果。
LED屏、灯光
婚庆行业内的人都知道，LED屏的像素间距值越小质量越好，清晰度越高。比如你原本应该用P3的屏，砍价后商家极有可能换成P6的屏，婚礼现场的效果就大打折扣。灯光也是，好的灯光可以尽显婚礼的奢华和浪漫的感觉，商家为了降低成本，用次灯充好灯，不仅无法营造浪漫之感，反而会让婚礼显得杂乱无质感。
音响
婚礼使用的音响必须是演出级的宴会音响，如果商家为了降低成本而使用会议音响，虽说讲话时影响不明显，但一旦音乐响起，你就会面临霹音、爆音等尴尬问题，严重影响婚礼的气氛和质感，毫无浪漫美好可言。
▲正面示例 / 上：sunny喜铺 下：花海阁
方式 3耗材重复利用
鲜花
在耗材重复利用的问题中，二手鲜花是最具代表性的例子，很多以低价为招牌的店家比较惯用这一手法，将婚礼中用的鲜花换成二手的以此来压缩成本。
地毯
地毯也是新人在签单的时候比较容易忽略的，使用过的地毯拿来二次利用，的确不失为一种很好的压缩成本的方式，可是做为“新”人的你，能接受吗？
▲正面示例 / 上：sunny喜铺 下：花海阁
B 二销加价
除了挤压成本，低价商家最常使用的方法就是“二销”策略。二销就是二次销售，原本一次销售时完全可以含进套餐的项目，有时候甚至是必备项目也会拆出来，留到二销的时候加价销售。为的就是让套餐价格看起来更具竞争优势，欺负的也是不好好做功课的婚礼小白。
再举些例子。
有设备但无人操作
给你的合同里签有音响设备，但没告诉你还需要调音台。等你加钱加了调音台，你以为随设备自带调音人员，但其实调音师也是需要另外收费的。灯光师、摄像师等等都可以如法炮制，等着你的就只有加钱加钱再加钱。
T台搭建
签完合同商家告诉你，你的套系不含T台搭建或者提供的是“简装”T台，但婚礼效果一定不如意，你要是想保障婚礼效果，就得加钱。另外，T台有可能涉及到运费，要么你自己付运费，要么你自己搬，这时候，你怎么办？加钱呗。
有物品但无器具
套餐写明提供路引花朵，但是没有装盛花朵的器具；提供婚宴蜡烛，但是没有烛台……所以还是那句话，你加钱呀！事情虽小，但罗列起来，影响的不只是财力还有心情哦~
▲正面示例 / 蘭Club
对了，还有一个问题，自己操办婚礼是否是一个更省钱的选择？我听大黑说你想亲自操刀，自己包办婚礼全程，还要用我们这些熟人帮忙。别闹了好么！
如果是别的事，我们两肋插刀，该出手时就出手，义不容辞！可是，这是你一生唯一一次的婚礼呀！没有金刚钻不揽瓷器活儿。说句不太中听的话，我们没一个懂行的，你就不担心我们好心办了坏事？万一搞砸了，就算你不怪我们，我们心里可还愧疚地狠呢！
再说了亲爱的，你的时间和精力不是成本么？是要等到婚礼那天顶着个黄脸黑眼圈上场么？交给专业靠谱的婚庆公司，做一个宏观调控的甩手掌柜多舒坦！
另外你要知道，有一定实力规模的婚庆公司有相对稳定的人力服务团队，最高的一年可举办6000余场婚礼！他们经验丰富，策划、执行力都很强，也善于应付各种突发情况。同时，合作资源、采购渠道（婚车、司仪、鲜花、摄影、摄像等）也相对长期稳定，有一定的合作默契度，可以有力地保障你的婚礼品质。此外，很多大牌婚庆商家还会有出国交流学习的机会，能把握、跟进最新鲜潮流的婚礼时尚，圆你的婚礼梦，对他们而言根本就是轻而易举啊！
你瞧，我是多希望你的婚礼是美好而轻松的，毕竟人生这么重要的一天你该用你的全身心和最好的状态来好好享受。
>>>>那么，怎么选择靠谱的婚庆呢？
首先
你需要充分做好功课，凡事要了然于心，并要有一个大致预算，然后再找婚庆公司，请婚礼策划师来给你提建议。如果你比较迷茫，那么可以提前搜索一些自己喜欢的婚礼照片给策划师看，详述自己对婚礼的要求和构思，策划师会据此给你一个大概的价格范围和想法。实际沟通过几家之后，你要比较，看哪家的策划师更对你的路子、沟通更顺畅有默契，而不是单纯地比谁的赠送多、谁的价格低。
当然
还有一条相对更简单的路可以走，那就是相信口碑的力量，相信品牌的价值。经过众姐妹检验过的商家基本都是靠谱的，再加上有中国婚博会这样的平台，进驻的商家都是通过考察和筛选的认证商家，更能确保你的消费安全。在中国婚博会夏季展，这些口碑好、品牌响的商家会齐聚一堂，除了能让你享受以上所说的保障和服务之外，如果后期与商家产生消费问题，中国婚博会还会负责帮你解决到底，口碑商家+口碑平台的双重力量是不是能让你更加放心呢？
最后
还是想跟亲爱的你强调一下，结婚大事，不要一味追求低价，品质和服务永远高于价格，无限制地砍来砍去，有可能砍掉的是你一生一次的美好回忆呦~
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