随着经济的发展,人们越来越不满足于吃饱喝足的生活,而是开始对生活品质和美的感受提成了更多的要求。另外,现在的工作族 每天的生活节奏越来越快,压力也越来越大,于是在精神上的舒缓释放就变得更加重要。鲜花就是这样一种东西,它虽然与你的吃饱穿暖无关,但是它能给人带来精 神的愉悦,舒缓每天繁忙的工作带来的压力。
南昌首家包月鲜花电商,一念生活馆,希望以鲜花为切入点为大家提供更有品质的生活方式。
一念创始人吴庆因为之前工作的原因经常出国访问学习,结交了许多热情的外国朋友,他发现他的这些朋友们平日里都会购买许多鲜花,不是为了送人而是放置在家中,摆放得非常好看,却很少看到国内的朋友这么做。
插花养花是一件非常有闲情的事,美丽的鲜花确实能愉悦人们的心情。现在国内虽然因为经济发展大家的物质条件越来越好了,但精神压力却越来越大,吴庆想能不能以每周一束未知之花,来带给大家一种每周的对美的期待的感觉,舒缓人们平时心中的压力。
平时大家很少会买自己一束鲜花给自己,毕竟花店营业也是以礼品鲜花为主,自己平时也难有时间逛花市挑选鲜花。所以吴庆就想,怎么让用户更方便的获得这样的服务。
一念:把最美的鲜花带给你
按照传统的模式,鲜花从花田里装配,再经过批发商,中转商等环节,再在花店里放置一段时间,等消费者拿到花的时候,花已经被摘下一个多星期了,已经离枯萎不远了。所以吴庆想,能不能有一种模式,能让新鲜的花束作为日常存在于人们的生活中。
鲜花的生命周期决定了鲜花容易腐坏凋败的属性,如何在运输配送的过程中保证鲜花的品质,及时将鲜花配送到用户手中,这都需要周全地考虑。一念的做法是:用 户下单后,他们再直接从云南的花田采购鲜花,去除传统鲜花销售行业的中间周转时间,利用互联网的模式提高效率,让鲜花达到消费者手中的时候还能保持在盛开 得最好的时候。
一念就是在这样的想法中诞生的。目前一念以公众号作为预购平台,以周为单位对鲜花进行预购,用户可选择以周/月/季/年等为 送花周期进行订购,分别有如mini-迷你系列(139元/月) freshness-清新系列(299元/月)classic-经典系列(499元/月)等可以选择,每周鲜花都有特定主题。在产品设计上,一念对花束的 包装盒,附赠卡片的设计上都用心独到,让用户从看到包装盒时就产生期待,给用户一种惊喜地体验。
对 于鲜花电商来说,目前最大的挑战是如何教育市场。许多用户现在还不知道自己想要的到底是什么,通过什么能满足自己的情感需求。一念的每周主题花都是仔细选 取了贴近现代工作族价值观的主题故事,同时还接受用户的投稿,以他的故事推出主题花束,并且故事被采纳的用户还能获得【classic-经典系列】鲜花包 月的奖励。
在国内,除非是节日中当作赠送的礼品否则人们很少会购买鲜花,但如果用户开始尝试每周在生活中增添一束鲜花,之后续订的几率是非常大的,因为这确实是他的需求。“你的生活态度决定了你的生活质量”吴庆是这么想的。