去年秋天，我的「茶小甜」差点撑不下去。玻璃门敞着像道透明墙，路人顶多扫眼价目表就走，进店率不到5%。直到发小来看店，指着暗沉沉的门头笑：「你这招牌晚上比月亮还隐身，谁知道里面卖的是奶茶？」
一、门头灯：让招牌变成发光的邀请函
在他的推荐下我认识了罗罗科技的以为照明设计师，他给门头装了圈暖黄色的背光灯，「茶小甜」三个字顿时像浮在蜂蜜里，连旁边的奶盖图案都透着温润的光。当晚十点，我看见一对情侣在门口举着手机拍个不停，然后推门进来——这是半个月来第一对主动进店的年轻客人。
二、吧台灯：给每杯奶茶打「柔光滤镜」
以前吧台的灯白得刺眼，奶盖在光下像团没搅匀的面糊，客人拿到手连拍照的欲望都没有。设计师在陈列柜每层玻璃底下藏了极细的灯带，调成4000K的中性光，专门斜着照向奶茶杯。
现在我的多肉葡萄端上去，紫色果肉透亮得能看见果粒，奶盖边缘的渐变像被阳光吻过，杯壁上的水珠都闪着细碎的光。上周有个姑娘连着三天来打卡，就为了拍不同角度的奶盖分层。
三、用餐灯：用光晕织张「留客网」
原来的吸顶灯惨白惨白的，客人坐半小时就起身，说「太亮了，坐不住」。设计师把灯全换成了蘑菇形小吊灯，暖光刚好罩住桌面，墙面用灯带打出漫反射光，每个卡座像围了圈温柔的光晕。
现在靠窗的卡座总坐着写作业的学生，家长在旁边刷手机，一待就是两小时。有位妈妈告诉我：「这里的光不晃眼睛，孩子说看得清卷子，我也觉得舒服。」上周统计发现，客人平均停留时间从40分钟涨到了1小时20分钟。
四、网红角：让灯光成为「拍照圣地」
设计师在门口角落装了面霓虹墙，「茶小甜，甜过初恋」几个字能跟着音乐变颜色，暖黄、粉紫、薄荷绿轮着来。上周六，一个穿汉服的姑娘在这儿拍了半小时，第二天我就在小红书刷到她的笔记，带定位的那种。现在每天都有人专门来打卡，举着手机找光的角度。
改造完第一个月，进店率涨到22%，客单价多了8块钱。最意外的是外卖单量也涨了——骑手取餐时总拍两张发朋友圈，说「这家店看着就干净，灯亮堂堂的，做出来的东西放心」。
好灯光就像会说话的服务员，门头灯是热情的招手，吧台灯是无声的推荐，角落的小灯是留住客人的温柔抱抱。现在我终于明白，让客人推门进来的，不只是奶茶的香味，还有那束让人想靠近的光。
