设计之上 还有多少可能？

　　“对服装业而言，现在也许已告别高增长的好时代，但当前市场却给了设计师品牌更多的发展机遇。”当珊子工作室设计总监徐珊决定向自主品牌转型之时，她的背后已然呈现出一个时尚、个性消费的时代，而这也为设计师品牌带来了前所未有的发展机遇。

　　在刚刚结束的中国国际服装服饰博览会2016（春季）展上，参展的设计师品牌无不感受到在了尊重与认可。

　　TUDOO SHOWROOM通过参展CHIC，在展后3天内接到20多万订单；第一次以“珊子”品牌参展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了国外知名活动的邀请，这对正在着力品牌转型的珊子工作室是一个极大的鼓舞；而极具东方特色的设计师品牌TUFFCAN不仅在展会上接到无锡恒隆广场的合作邀约，其产品系列也为来自欧洲的买手青睐，与意大利和法国多家精品店的合作正在深入推进……

　　做品牌，撩拨了多少设计师的心？

　　“现在的品牌多集中于梭织服装领域，毛织服装则被作为一个细分的种类和领域，没有人用品牌概念进行界定。”徐珊表示，市场的空白、消费细分化的趋势，为其转型品牌业务提供良好的机会。

　　而此前多年，在毛织业务的人才积累、产品设计的丰富经验，以及自有工厂等产业链资源，为珊子品牌的筹建提供良好基础。

　　谈及向品牌转型 ，徐珊颇多感慨：“综合成本的上涨，让贴牌企业的利润不断受到挤压。与此同时，我们所做的设计一直都有着很高的市场认可度，为何还要给他人做嫁衣？”

　　经济环境的变化以及消费需求的不断升级，让不少此前从事ODM业务的设计师看到了自我发展的另一种可能。消费市场、商业、资本等对设计师概念的追捧，甚至撩拨起不少知名品牌设计总监们的心，他们开始从公司辞职筹备自主品牌。

　　TUFFCAN品牌设计总监阚旭喆说，服装行业综合生产成本的走高，以及全球经济的低迷，正不断挤压很多ODM设计工作室的利润空间。推出自主品牌，已成为这些设计工作室破局自我发展瓶颈一个重要转型方向。“相比贴牌代工业务，自主品牌的利润要高很多，从设计师的长远发展来看，还是要做自己的品牌。”

　　而作为多年为服装品牌拓展渠道、提升影响力的综合商贸平台，CHIC无疑也是优秀设计师品牌和SHOWROOM的最佳选择！

　　转型的渠道商、买手的新宠，来CHIC就为找设计师

　　几年前，TUDOO SHOWROOM就在关注CHIC，今年春季首次以展商身份参与，TUDOO的运营总监苏龙对本土消费市场的发展潜力充满了信心。

　　“今年参展让我感受到CHIC明显的变化。以前，CHIC的观众构成多为加盟代理和批发商，但我们在这次的接待客户中，很多人对设计师品牌更为青睐，我们的订货成绩及与买手的合作推进，也有不错的成效。

　　和苏龙有共识的人不在少数，他们经历过CHIC就会发现，这个亚洲最具规模的服装专业展会区别于其他展会的最大优势之一，就是强大的渠道商。

　　但变革也在悄然而至。在很多人的记忆中，以往CHIC的核心观众多为加盟、代理商，而这些渠道精英也曾是助推品牌开疆拓土的功勋干将。经过数十年的累积，他们不仅在全国拥有数十个乃至数百家店铺和专柜，还有深谙渠道拓展模式的精英团队以及资金支持，而如今这些人中大部分也已发生变化，他们循着优秀的渠道资源组建自己的品牌集合店，向多品牌店铺和买手店铺转型。

　　他们在CHIC上寻找符合自己店铺的品牌和产品，“设计力量”让他们看到了自己一直在寻找的东西。

　　“今年的设计师品牌都很别致，我在现场就直接跟两家韩国设计师品牌下了订单。”珂庭贸易有限公司的曹瑾叶在CHIC上的直接下了单，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店，也都对设计师品牌青睐有加。这些直接下单或后期洽谈的渠道商在设计师展区不在少数，仅一年之隔，来到CHIC的买手、品牌集合店、showroom等新兴的渠道资源就比2015年多了一万人以上。

　　“我们的产品主打年画等传统中国传统元素符号的创意设计，产品很有特色。在本次展会上，我们就接到了很多国内外知名品牌的订单。”因为有着独特的设计理念，阚旭喆在CHIC上收获颇丰。

　　设计师接单，更像发展平衡术

　　在“设计力量”展区中还有一道风景，他们有着商业品牌及商场百货的光环，他们寻找应对消费品味日益“刁钻”的新生代群体的有效策略，他们想与设计师工作室对接ODM的相关合作。

　　着力自主品牌建设的珊子工作室，在CHIC2016上，就接到了来自深圳、上海和北京几家品牌企业的订单。“这些订单业务，对我们在市场测试产品设计有很大的帮助。”徐珊说道。

　　而对于此前一直从事贴牌代工的阚旭喆而言，TUFFCAN很擅长设计创意和产品生产，但如何落地终端、品牌创意与市场进行更好地磨合，则是其未来要着力提升的东西。“做自主品牌会牵扯到资金、人才以及产品与市场契合度等问题，这些都会在产品上市后暴露出来，考验着一个设计师品牌的市场承受力和发展信心。”

　　对此，ODM业务在某种程度上，对设计师品牌发展而言，则是一道资源支持和发展保障。

　　在厦门已经拥有几家生活体验馆的设计师品牌“勾勒”，最近筹划在深圳设立一家工作室，主营的就是贴牌业务，这也是能让设计师快速“来钱”的业务。

　　“现在终端品牌太多，品牌的培养是一个需要长期投入的烧钱工程，所以，我们希望调动自身优势资源，实现品牌更稳的发展。”理臻表示，虽然国内的设计师概念在热炒，但没有完善的团队管理、优势的产业资源、稳定的资金支持以及良好的商业资源，设计师品牌要在本土市场打开一片天地并不容易。

　　而在订单之外，CHIC所能带给这些设计师品牌在产业链资源、终端渠道商、品牌投资方等全方位产业生态资源的支持，则更是更为长远的重要。

　　选择CHIC，设计师能得到更多

　　要保持设计师品牌在产品品质与风格上的稳定延续，对设计师的产业链资源、团队建设、渠道布局、资金资源等都有很高的要求。

　　对此，在设计概念热炒、但设计品牌和销售平台淘汰率依然处于高位的当下，充分利用专业展会平台在行业优势资源和对接上的作用，对推进行业的良性发展有着很大的帮助。

　　这也是徐珊选择CHIC平台的原因所在。

　　立足亚洲规模最具规模的专业展会CHIC，可以让像徐珊一样的设计师品牌，全方位地实现与产业链的各环节资源进行对接，这对实力有限的设计师品牌的发展而言至为关键。

　　“毛织跟梭织不同，它要求设计师能从一根纱线想出设计稿。毛织产品的设计与工艺紧密融合，对人才的专业度有很高的要求。”徐珊告诉记者，毛织的特殊性，也要求其在人才储备、品牌建设及市场推广上，有着与一般服装品牌不同的要求。“相较于时装周单纯着力品牌宣传，CHIC所构建出的完整的产业链生态体系，对设计师品牌的生存与发展更为重要。”

　　通过打通了产业链上下游资源的各个脉络环节，降低对接沟通成本，推动设计师品牌的发展，引导终端平台的完善成熟，促进设计在消费市场的落地，CHIC正通过专业的展会平台，在设计行业中形成一个良性循环的健康生态链条。

　　万事俱备，消费市场已做好了充分准备迎接设计师品牌及作品，你还在等什么？