供应链之战一触即发

　　“最重要的是改变理念，针对国内市场在供应链上下功夫。”作为一家高端男士皮草企业的管理者，辛集市洋帆制衣有限公司总经理杨浩正在着手转战国内市场的征程。实际上，不仅这些由外转内的企业面临供应链优化的挑战，在本已十分“拥挤”的内销市场上，利润被不断膨胀的成本所摊薄，令不少服企捉襟见肘。

　　因此，对于供应链的对接需求，从来没有像今天一样的庞大。

　　这一点，在有着行业风向标之称的中国国际服装服饰博览会（CHIC）来看，亦如此。从往届展会对接情况来看，即墨、于都、汶上等优质产业集群的出现，令CHIC现场如同高手过招。

　　如何转变观念，如何优化供应链，如何跟上新一轮大潮？

　　攻克供应链核心痛点

　　“要想转战国内市场，就要适应多品种、小批量的市场形势。”与杨浩同样来自河北辛集这个皮草重地的正泰实业集团有限公司总经理秦士科也认为，相比于国外市场，国内市场在皮草的时尚度和个性化方面明显有着更高的要求。

　　因此，在他看来，针对国内市场梳理供应链，要需要转变思路，注重以产品设计为主导。不论是原材料选择还是加工工艺，都是随着设计而不断改变的。

　　那么，给管理者提出的最大难题就是：企业该如何掌控这条看不见但又确实存在的供应链呢?当规模和成本优势无法支撑供应链效率的进一步提升，柔性供应链如何借力新科技和新思维？

　　“从电商平台汇聚订单，以单品类突破，借助示范效应，吸引产业互动。”除了抓住产业链上“设计”这一端，“互联网+”时代下由外转内的转变之路已今非昔比，因此，杨浩为洋帆制衣规划的路径是这样的：在制造端，选择国际优质皮草原料，进口绣花、整烫等各类设备，钻研市场以设计为根本，推出百诗成品牌；在营销端，“用微营销+定制的运作方式，扩大品牌影响力和体验度，让消费者对我们的品牌产生信赖。”

　　实际上，不论是制造环节，还是营销环节，“互联网+”越发成为每个服装制造企业和品牌企业都难以绕开的路径。而在更多的服装产业重地中，O2O、B2B、C2M等搭载互联网快车的高效信息平台，正在助力他们攻克传统供应链组织方式的核心痛点——在前后端数据不互通与产品非标。

　　“标杆”企业的催化与抱团发展

　　在山东即墨，在堪称“两化融合”标杆企业红领集团的催化下，当地的童装企业也纷纷“脑洞大开”打开了创新经营的新思路。

　　即墨市政府搭建的服务平台——中国（即墨）服装品牌孵化中心则推出了MS2C共创平台商业模式，打造实体工厂结合服务商直接面对终端消费者。据即墨工信局孵化中心主任王卫玉介绍，这里引进了智能化三维设计，为企业打造智能服装设计，实现了高科技在服装领域的广泛应用。消费者可以通过三维扫描技术来设计自己喜欢的各类服装，企业的工作人员可以根据网络提供的大数据，依照市场的点击率等情况进行设计。

　　不难发现，单兵作战远没有集群式抱团发展更具效率和效益。同时，集群内部的联盟式发展为零散的企业形成了联动互补。

　　“如今订单的淡旺季节有明显区分，导致生产线季节性使用不均衡，这种季节性影响可以在联盟内获得平衡。”谈及即墨市近来成立的网商联盟，王卫玉表示，由80家企业联合成立的即墨市网商联盟，目的就是将即墨众多零散的童装电商企业联合起来形成一个整体，为即墨童装电商企业打造沟通交流的平台，实现优势互补、资源共享，形成地域性童装电商品牌、抱团闯市场。

　　而在拓展市场方面更是如此，比如今年3月的CHIC2016春季展上，抱团参展的即墨童装企业现场达成意向合同6800万元；来自于都展团的金王子（赣州）服饰有限公司在现场拿到了家乐福的50万套订单……

　　打响集群金字招牌

　　10月，CHIC2016秋季展即将再度来袭，辛集皮草感觉时机已到。“本次参展CHIC的主要目的是打出辛集皮草在国内的实力名片。”秦士科感慨说，二十多年来辛集皮草一直从事国际贸易，并常年参展境外皮草展，在国际市场享有很高名誉，但相比之下，在国内的名气却远不如国外。如今，辛集皮草正在逐步转向国内，自然要借助展会自我宣传。

　　其实优化供应链也好，智能化发展也罢，对于大部分服装产业集群而言，最为核心的依旧是清晰的定位和特色，打造一个产业集群区域品牌的金字招牌。

　　例如于都，就有着明确的目标——“打造成为省级示范产业集群和国家级产业基地，使于都成为全国知名时尚女装制造基地”。此番CHIC2016秋季展，正处在快速腾飞关键时期的于都，将组织当地重点企业卷土重来。

　　“借助此次展会，让更多的人了解于都，关注于都，带动于都服装服饰产业的发展。”谈及此次参展，江西省于都县工业和信息化局局长李文诚认为，除了打造于都的金名片，更为实际的则是帮助企业走出去，更好地适应当前服装服饰行业发展新形势。

　　大海航行靠舵手，各地政府实实在在的政策扶持不仅体现在抱团参展CHIC、拓展市场，更在主推区域产业的升级。

　　据王卫玉介绍，依托“中国童装名城”，为加快童装企业转型升级步伐，即墨市自2016年起每年设立6000万元企业发展专项资金，重点推动一批目前增长缓慢但有发展潜力的童装企业加快发展，拉动一批市场前景好、经济效益高、暂时困难的童装企业实现平稳发。近期也将出台专门扶持童装产业发展的意见，扶持童装品牌做大做强，打响“即墨童装”区域品牌。

　　李文诚也表示，于都县享受《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》等优惠政策，并且出台了《关于精准帮扶企业若干政策措施的实施意见(2016-2018年)》、《关于支持服装服饰产业集群发展若干政策措施的意见》等一批操作性强的具体优惠政策，在协会、平台、市场、品牌、经营、重企氛围各方面都有相关优惠，目的是帮助企业走出去，更好地适应当前服装服饰行业发展新形势。

　　众多产业集群如何发力供应链优化？CHIC2016秋季展势必上演一场精彩纷呈的产业大戏！