岳晓琳接受席溪专访 细说一支口红引发的事

“她从业将近20年，如今不认真筹备书、不努力拼创意，偏偏像个微商一样卖起了口红，还玩儿心大发地搞起了签约化妆师。这个43岁的金牛座女人从来不生活在大家所预计的范围之内，因此也被扣上了岳桂女神、岳老师、奇葩岳等称号。而我，作为一个野路子上撒欢儿不止的、典型不守规矩的非典型媒体人，带着充斥耳边的吐槽、质疑，采访了这个离奇的单身女人。”

　　——席溪《写在前面》

　　part1: 怪咖席“突袭”奇葩岳 有胆就撕掉面具来场直击内心的对话

　　在瞬息万变的时尚圈里，“注意力”是毋庸置疑的核心价值。应接不暇的潮流趋势、层出不穷的各类品牌、噱头百出的活动、标新立异的理念……谁抓住了市场和受众的“注意力”，谁便拥有了立足时尚圈的话语权，成为领域内的意见领袖。一举一动一个论断，都能影响整个行业发展的方向，不妄言点石成金、也堪称精准预判，因为时间，定会拿出最有力的证据和答案。

　　LIN MAKEUP岳晓琳造型

　　2016中国时尚造型概念发布“有無”

　　中国创意化妆造型艺术家岳晓琳、和她所带领的LIN MAKEUP团队，似乎与生俱来就有这种赢得“注意力”的基因。在不久前的中国国际时装周期间，众多品牌秀场的台前幕后都可以看到这只神秘团队活跃的身影，无数秀场高清图更是以碾压姿态登上各大时尚版面头条——LIN MAKEUP团队再一次刷新了时尚圈对于化妆造型艺术的认知，收获业内外热议无数。

　　与此同时，曾引起化妆造型行业思维大震动的“中国时尚造型概念发布”，在众多追随者的翘首期盼中却未曾等来一星半点的风声。作为岳晓琳的多年好友兼合作伙伴，心翼互联创始人席溪在各种旁敲侧击和围追堵截中再也坐不住了，她怀揣着各方声音和内心疑惑再度前往拜访岳晓琳。在长达两个小时的对话中，没有寒暄客套、没有委婉游移，通过一场直击内心的深入探讨，揭开这位创业前辈、独立女性代表不为人知的“另一面”。

　　访： 席 溪

　　谈： 岳晓琳

　　part2: 出师未捷口水满屏 未上市的LIN口红被指抄袭TOMFORD？

　　席：最近看到您的整个团队都在狂刷口红的宣传，颇有一番组团做“微商”的感觉，真的不担心因此把品牌做low吗？可曾有过困惑和纠结？

　　岳：肯定是有的。如何在微商城上还能保持自己品牌的调性，这是我要平衡的。我的口红还没上市，代理商已经好几十个，下设的一级分销商数量也近百了，所以销量和市场不是我最担心的。我要把品牌的质量、品牌的调性把好关，做的更好。

　　席：看到微博里疯狂吐槽“LIN口红抄袭TOMFORD”的网友，您作何感受？

　　岳：我们现在做的产品，内容物膏体是意大利工厂生产，外观是我们产品设计师的原创，很多人说太像TF了，可是对比起来根本不同。还记得当初我在表述我们想要的设计时，我们甚至开会讨论手绘出我们心目中的LIN。设计师以此为蓝本，一直到现在她的诞生，成为一个更有手感、更女性化而不失个性的LIN，这个外观已经申请了专利，每一处细节都考虑到了极致。诚然，我们在美学上的追求还有更长的路要走，但这份勇气，我们始终不渝。我很明确的和所有代理商说过，我们让最好的国外工厂为我们生产，而非我们去模仿国外。这起心动念的最初，就没想让别人误以为这是哪个品牌，因为她就是我们自己。我们从自己做起，带着敬畏心摸索。就是要让更多人相信中国“质”造的实力，坚持提升我们的审美力，并以此为梦想追逐。

　　LIN的外观设计理念就是“怎么选都是对的”，“选”谐音旋转的“旋”。在口红的设计上，我们采用的是这种自动归位的扣盖方式，不管你怎么旋都会回到正确的位置上，也是从细节表达：无论怎么选，都是正确的选择。

　　席：LIN口红是以谁为竞争对手的？

　　岳：我们唯一的对手就是自己。为什么选择微商城？因为我明白多年来我们在大众群体中的知名度并不高，只是在专业群里有知名度。专业群体就是社群，所以我们做的是社群经济，社群经济主要形式是分享经济，主要产生于信任。因为对我们专业的信任所以选择我们的产品，这才是我们的思路。如果非要去跟大牌竞争，第一PK不过他们品牌的高度，第二PK不过他们的包装；如果换个思路去PK低价，那我们更PK不过市面上那些百元以下的产品。所以我们只做符合自己实际的东西，只要体验过品牌的品质，就会建立足够的信任，进而形成传播。

　　席：彩妆知名品牌MAC也有口红产品线，主打专业概念，与之相比，LIN口红区别在哪？

　　岳：MAC有好几十种颜色，主要满足专业方面的需求。我们未来会出多少颜色还不确定，但现在只推出6种颜色，是通过我们专业的眼光最终确定的。一是这6种颜色是能够匹配大多数场合去用的，我们把选择变得简单了，二是6款颜色既可以满足我们一周不同的心情。我们其实是把选择变得简单，当人们面对很多选择时是很痛苦的，现在人们都崇尚一些简单的东西，所以我们把选择变简单，专业的人最后一定是把东西做减法，这和我做造型的理念也是统一的，所以这款口红也是带有岳晓琳DNA的。

　　而且我们现在推出这6款颜色，一经推出马上就能看到市场的反应，哪些颜色是受欢迎的，我们会在这个颜色上做出延展或者一些质感上的改变，这些产品都是会有市场的数据做依据的。我们这些颜色可能就是我们未来的经典色，每个色号都是有意义的，比如513是我的生日，121是第一次LIN容发布会的日子 ，912是公司的生日，901是一个神秘的日子。999是最大数字它代表的颜色也是饱和度特别高的，111是一个初始的颜色。

　　席：如果市场反馈不够润，您会根据反馈来调整产品吗？

　　岳：不是，我们会再做一个比较润的系列。因为目前这6大色系差别还是蛮大的，可能其中某几个的市场反馈很好，我们就会在这个色号的基础上做一些延展的系列，质感上也会做调整。总之，肯定是会不断出新，不会一直不变的。我们现有的口红是雾面的，因为雾面的饱和度比较好，但可能也有很多人不喜欢这样质感的，喜欢那种带一点点颜色就好，所以我们以后肯定也会做其他质感的。

　　席：您现在招代理商需要加盟费吗？

　　岳：没有，现在代理费用都是直接抵产品，前期是不会收加盟费的。因为前期大家都不知道我的产品究竟如何，直接抵货对他们来说才有安全感。我们是要保证代理人利益的。我主要目的是推广品牌，盈利有一点就行，但是跟我一起做这个事业的人，我一定要让他们赚到钱。前两天我们商城上因为提现测试发现有点小问题，90天后代理商才能提到钱，我马上就花双倍的钱去把这个要求调整了，很多人觉得反正早晚都能提，没什么关系。但我不能这么做，我要把代理商的利益、权益尽量完善。

　　part3: 生命不息创业不停 这个玩儿命自虐的女人简直有毒！

　　席：现在做口红也算是“再创业”，您是对创业有瘾吗？

　　岳：我觉得（创业）很好玩，虽然对我来讲压力是真的挺大，四十多岁又重新做一份事业。为了省钱，为了拍出我心中想要的东西，我自己亲身去研究摄影，然后自己去给产品拍摄，这个过程中也有幸接触和了解到很多更新的领域，每天逼自己去成长，我觉得这也是创业最吸引人的地方。

　　席：我觉得创业就是“自虐”，您认同这个观点吗？

　　岳：绝对的自虐！有时候我走在路上，看着灰蒙蒙的天就想，这个经历可能放到未来3年、4年、5年后再去回想，每一次都会有不一样的感受。因为你每一次遇到的困难都不一样，而我现在面对的就是未知。这种未知就像你身处在黑夜中，只能看到远方似乎有一点点光亮，但你并看不清脚下究竟是怎样的路，我现在只能尽我所能去做到最好、最完美。

　　席：大家都说创业就是选择与孤独同行，您觉得孤独吗？

　　岳：我觉得还好。好在我没那么深刻的孤独感，因为我身边有很多伙伴，他们也给我很大的助力，比如心翼互联。

　　席：创业这么久，遇到过各种压力，您有过背着人大哭发泄的经历吗？

　　岳：这个还真没有，为做事业真没哭过，我只为感情上的事情哭，哈哈哈。

　　席：二次创业对你的脾气性格有影响吗？更好了，还是更坏了？

　　岳：我觉得是比以前好，更包容了。倒不是为了去讨好谁，而是我突然就明白了，每个人都是独立的个体，有自己做事的方式，应该充分尊重和利用每个人的优势，其他的，真没必要计较那么多。

　　席：现在是您创业以来状态最好的阶段吗？

　　岳：应该不算是最好的状态，每天有压力，也有一天几件事一起冒出来的情况，而且可能这些事并不在可控范围内，这是跟我之前创业最大的区别。因为这个产品它依赖于生产和工厂，有很多外力及不可控的因素，都很容易出差错，所以找到靠谱的合作伙伴尤其重要。除了你自己的理念和坚守的原则之外，合作的对象就显得特别重要。这是做产品和之前做技术、品牌最大的差别，因为技术是无形的，产品是有形的。

　　席：我知道您有早起的习惯，也特别好奇这个动力来源于什么？就算是创业也总有休息的时候啊？

　　岳：其实我想说，我那么早起床，也并不都是为工作。很多时候早起就是看手机，我很少看电视，多数信息收集都是通过手机得到的。我早上一般会通过手机去获取一天的最新资讯，算是个习惯吧。另外，我也确实是个较真的人，对很多东西要求很高标准，想努力做到100%。从我手上出去的东西，我希望是接近完美的，因为真正完美的东西确实不存在。所以，对LIN口红我还是有遗憾，我妥协了很多，只不过我认为这些妥协没有影响大局。

　　part4: 产品无数质疑倍增 压力逼出来的“全能型”艺术家

　　席：目前，岳晓琳文化传播平台旗下产品包括：中国时尚造型概念发布、LIN MAKEUP造型、化妆造型培训、加上最近的LIN口红，哪个部分是未来发展规划中最重要的？怎么平衡这四条产品线？

　　岳：这个问题我觉得特别好，我知道很多人都关注这一点。首先，技术永远是我们的核心，LIN MAKEUP造型的行业高度永远是我们的重中之重，我们一定要引领潮流。其次，是产品，做平台化的东西其实也是回归行业本身的。

　　席：岳老师、晓琳姐，您最喜欢哪个称呼？您是怎么评判老师这个职业的？

　　岳：更喜欢老师这个称呼。我很小的时候就在家里模仿老师讲课，从小就喜欢当老师的感觉。

　　席：那作为老师来讲，您觉得传授给学生什么最重要？是技术吗？

　　岳： 我认为最应该传授的不是技术，技术只是一部分，更多的认为应该是对生活的信念。这个很重要，就像我之前的学生选择退出这个行业，跟我说辜负了我的培养。我跟她说，无论你在什么行业，只要你活得开心精彩，那我就觉得特别好，没有什么“辜负”。我想说，不是说我教会你技术，你就一定要在专业领域里苦苦坚持或者一定要做出什么成绩。你用从我这里学来的技术每天把自己打扮的漂漂亮亮，每天活得很精彩，甚至能感染身边的人，一起感受快乐和精彩，这才是最最重要的。这也是我想传授给大家的东西。

　　席：您之前说LIN MAKEUP 以技术为核心，但又想传授大家有关态度、信仰的东西，这不矛盾吗？

　　岳：其实并不矛盾。技术也是用来丰富人的精神层面的要素之一，作为老师，我们就应该把两方面内容都传达给自己的学生，这是作为老师的本分。

　　席：长江后浪推前浪，您是否担心过被自己的学生超越，从而产生心理不平衡的感觉？

　　岳：当然不会。我还会帮着他们宣传，去分享他们的成果。我非常愿意看到自己的学生做得更好，这也是我们作为老师的一种价值体现。

　　席：LIN口红属于快消行业，LIN MAKEUP造型属于垂直行业，公司现在又发展平台化，那您对公司的定位是什么呢？

　　岳：肯定是文化传播平台。

　　CFS造型影像展暨精英赛颁奖礼

　　part5: 创意die？作品low？保持爱因斯坦捏小板凳的纯真与敬意

　　席：不少人对您有质疑，觉得作品不够高级，您如何面对各种声音？

　　岳：只要是善意的意见我都接受。如果说现在我做的东西还不够高级、不够好，那可能以前比现在更不够。现在已经比过去好很多，那么未来也一定比现在要好更多，我一直在努力的路上，而且以后会更努力。而且我一直跟公司的同事讲，中国这么大，人才何其多，我们不够好，还有很大上升的空间。我一直对理想的标准保持仰视，一直在努力去够那个标准，也一直鞭策自己保持那种不断上升、去触及那个最高标准的状态。

　　LIN MAKEUP 岳晓琳造型

　　2017S/S中国国际时装周——胡社光”界“

　　席：因为1月是您做概念发布的固定时间，但今年到现在都还没有消息，有人评论说这就叫“创意枯竭”，您认同吗？

　　岳：对，就是枯竭了！没有精力、没有心思、也没有状态来做，这没什么好避讳的，就是这样的。与其说为了做这个事情而做，那它的意义就不存在了。没有最好的状态为什么要做呢？结果出来的东西一定是连自己都不满意的，那我为什么要做呢？这个概念发布是我的一个心血，那我一定是要在状态最好的情况下去做，不然宁可不做。

　　LIN MAKEUP 岳晓琳造型

　　2017S/S中国国际时装周 ——丹妮斯DENNIS”十年“

　　part5: 做事情不看结果 40岁少女的画风还真不寻常

　　席：您赚那么多钱却也忙得没时间消费吧？一般都怎么犒劳自己？

　　岳：我也偶尔会去看个电影，吃个好吃的嘞。

　　席：看电影会对您在工作方面的创意有所启发吗？

　　岳：其实不太有，很少。我看电影主要是为了放松，所以我不挑，好看就行。看电影的时候我是完全放松的，不太去想工作，我会尽量给自己这样一个完全跳脱出来的机会和时间。

　　席：除了电影之外，您会选择书籍作为消遣吗？

　　岳：书我也看，但是我看的特别杂，没有固定的类型。我有一本《人类简史》，以前也会看一些心灵成长方面的书籍，但现在很少看了。

　　LIN MAKEUP 岳晓琳造型

　　2017S/S中国国际时装周 ——绝设

　　席：在工作之外，您精神或者内心的满足来源于什么？

　　岳：来源于自己内在的、自身的东西可能要多一点。我经常说，任何事情都要符合自然生长规律，还有一个就是自身的信仰。我的信仰就是“做一个好人”，我在自己身上发现一个规律：人难免有自私的时候，只要我一自私，我就不开心，我就觉得身边所有事情都不如意。但只要抛开这些，我就会很开心、身边的一切也都特别好、特别顺，帮助别人的时候我会发现自己的力量更大，就更开心，身边的一切就跟着好起来。

　　席：人的精力有限，工作又如此之多，用什么来保证您的平台永远是走在最前面、不会被别人超越呢？

　　岳：是这样，我觉得我身上有一个优点可能是很多人没有的，就是做事情的专注和坚韧，持之以恒的毅力。说起来简单，但是很少有人能做到，尤其是身处逆境还能对未来充满希望。如果是在实力相当的情况下，那大家PK的一定是耐力，无论做品牌还是做事业，其实耐力是最重要的。我创业的前四年都是持平的，4年的时间真是一直在咬牙坚持，等到它开花结果的那一刻。

　　席：做了这么多事情，您最看重的是过程还是结果？

　　岳：过程重要，过程开心最重要。在这个过程中，我付出全力了、开心了，那结果就是一个顺其自然的事情，它反而变得不那么重要了。而且我一直很清楚，即使我付出了全力，也会有失败的可能，所以我一直告诫自己“失败了并不丢人，不努力才丢人。”

　　席：身边很多投资人在投资美业这个行业，同样身处其中，您看着不会着急吗？

　　岳：我不着急。在我看来，你拿人家的钱就要给人家赚钱，获得投资就必须给投资人创造更大的利益。如果不能，那对我来说就会是很大的压力。假如有一天，我需要寻求一位合作伙伴，那一定不只是因为钱。首先在经营理念上，我们是一致的；其次在能力基础上，我们是互补的；最后，还得有精力和我一起来做这份事业。所以这是很难的，要一步一步来，急不得。

　　LIN MAKEUP 岳晓琳造型

　　LIN STUDIO秋冬新品发布”焰“

　　很多年前，我在课本里记住了一个倔强而有毅力的小男孩爱因斯坦。他在面对手工课老师对自己的批评时，小心翼翼地拿出了两个更加粗糙的“小板凳”作品。他说：这是我第一次和第二次制作的作品，交给您的是我第三次尝试的结果，它虽然不尽如人意，但是比前两个都要好一些。多年之后，《爱因斯坦和小板凳》的故事，又通过岳老师的故事得以印证，她不怕别人指责、也无畏批评的声音。因为她始终明白自己的进步在哪里，也更加清楚“人外有人，天外有天”的道理——这，也许才是一个品牌能够不断超越自己，呈现出更好面貌的内在原因。

　　“两个小时，意犹未尽。面对这么多犀利的质疑、甚至是不少负面的声音，岳老师始终从容而缓慢，字字分明。不管推出多少新的产品、不管面对怎样的环境，她一直都很明白自己在做什么。在相识多年的时间里，岳老师面对问题从来不回避：大家说什么，我们都是承认的。在浩瀚的宇宙当中，我们根本不值一提，我们一直在仰望更好的作品，一直在努力、在前进、在摸索和寻找更好的自己。我想，这种心态，才是一个文化企业家真正应该有的高度和境界，才更加值得我们这些后来人不断地去学习和验证。”

　　——席溪《写在最后》