青眼/花椒
国人有个这样的一个消费习惯，买东西之前先询问价格，再砍价，不论这样东西价值多少，就算便宜1块钱，MM们都会觉得赚到了。但偏偏在买化妆品这件事儿上，MM们被化妆品BA说的一脸的尴尬。
上周，花花与闺蜜小七去专柜买化妆品时，就经历了这样一件尴尬的事情。小七走进柜台，看到一样包装挺大气的粉底时，随手拿起来观摩了一圈之后，就问导购能不能打折，结果导购甩了一句，“你看中的是新品，最新的高科技，看上的人都没还价，买了就走”。
其实，有时候“能不能优惠点”就是一句口头禅，但往往就是这样一句话会让我们陷入尴尬的境地，那到底该如何优雅跟化妆品导购砍价呢？有人说省钱的事情很难做到优雅，不试你怎么知道，万一有效呢？
一、注意话术，不要一开口就是“能不能便宜点”，“老板，打个折呗”。
一进店，看一眼化妆品就开始还价的MM，显然是表现得很没诚意的。所以，MM们看到自己感兴趣或者心仪的产品之后，可以要求试用，如果在各方面体验不错的情况下，可以开始询价、比价，甚至砍价。
再就是要明智选择战场。要知道哪些化妆品店、哪些商品可以砍价。如果你不分场所砍价，你一分钱都没办法省，比如在屈臣氏砍价，那就是自寻羞辱。
一般在化妆品店都容易砍价，因为很多化妆品店都施行会员制，有的会员可以打折，积分，打折机制也是比较灵活的。但大多数百货公司都是明码实价，很难砍价。
二、做一个成分婊，简单又实在。
首先，你的砍价是有根据的，要有道理。你的优雅来自于你的出价是为双方都考虑权衡了的，而不是蛮狠地少、降、让。上去就一顿乱砍，这样就会遭人骂了，比如500块钱的商品，被你坎成250元。
想要把自己的格调提高一个档次，就要学会看懂成分，再进行比较成分、效果差不多，却价格差距很大的商品。
就拿1080元/50ml的兰蔻小黑瓶和350元/50ml的巴黎欧莱雅小黑瓶举例，这两种精华产品配方基本差不多。核心成分是“二裂酵母发酵产物溶胞物”。都排到了第二。成分都差不多，凭啥这么贵？当然不能这样反问导购，会遭白眼的。
举出这样一个强烈对比之后，导购会觉得你很懂化妆品，逼格很高，就不会再说忽悠你的话，这时候你可以一本正经地还价了。
三、互利互惠，介绍客户。
买化妆品千万不要暴露自己的心理预期，即便你对那样产品喜欢得不得了，也不能让人家觉得你非买不可，也不能让人家知道你的底线。
如果你一不小心就暴露了自己对这样产品的喜爱，就说些好听的话。比如"下回介绍我朋友来买"、“我同学正好也要买BB霜，下回带她一块来买”。
大多数BA还是吃这一招的，毕竟人家下个月还有任务呢。
四、死磨硬泡
前两天听朋友说了这样一个段子。有个打扮很时尚，看起来很讲究的妹纸在一家化妆品店看中了一个气垫BB，但妹纸觉得价格略高，一直要老板打折，纠缠了一番之后，老板还是无情拒绝了。
第二天，这个妹纸又来试那款气垫BB，试完之后，再次砍价，老板表现出一脸嫌弃与不耐烦，还是说了句“谢绝还价”。
到了第三天，这个妹纸等到店里人特别多的时候，把导购喊过来帮她试用，还一本正经地说这个气垫BB不好用。
最后，店长终于看不下去了，打了折，送了小样。
死缠烂打不一定是你的风格，但有时候确实奏效。
五、找好说话的导购，说不定能聊出友谊，聊出折扣。
并不是所有的导购都像屈臣氏的导购那样“黏人”，再说跟着消费者后面转一百圈，不能打折或送礼物都是白搭。来看看@林夏之对导购的一番分析，说不定立马就能用上了。
BA是女生，看着很温柔的一般就很好，BA的妆如果看起来就很冷傲，一般就比较冷傲，如果BA在跟旁边人聊天的人也比较好。
还有，胖一点的妹纸也比较好，没有化大浓妆or眼妆的男BA也蛮好的！搞得特别洋气的男BA一般都特别自以为是，就不要跟他说太多了。
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