设计师量房水平为何存在这么大的差距？

室内设计联盟mp 2016-11-13 23:23:18 阅读(0) 评论()

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　　为什么牛逼的设计师能在一边量房一边把单子谈下来？很多设计师却手慢脚乱，疲于应对？小编分析，主要有如下几方面的因素：

　　量房不够熟练

　　量房，一定程度上来说，是熟练工种，如同开车，当然，也是设计师的基本功。量房次数多，自然就知道怎么更快，更有效的记录自己需要的信息，甚至能在现场勾出平面草图给客户看方案。新手的最大问题还是不熟练，当然就会更紧张，怕被业主看出自己不是老司机，有时候为了避免量房出错，专心记录，都不能应付业主提出的问题，因此小编建议新手还是要多量房，多练习，熟练后自然就应对自如。

　　量房方法不好

　　量房和做设计有类似之处，是一个讲究方法的事情，不能盲目，很多设计师到现场后为了表现出专业性，往往会很急躁的冲进冲出，然后急于跟业主表达自己对户型的一些见解，其实这是一个误区。小编了解到很多量房经验老道的设计师，特别是会利用量房过程谈单的设计师，进入房子之后会很有序，先简单的走一遍，对户型有一个大体的掌握，比如朝向，通风情况，户型是否有明显痛点，但并不急于跟业主沟通，而是开始量尺寸，然后绘制户型图。这个时候，往往业主是憋不住的，他们会主动说出自己对户型的一些看法和自己的想法，你可以边量房，边掌握客户的需求，有把握的点上给他一个建议，让他说出：是啊我怎么没想到这个方法。当然，你要注意策略，也就是阿莫老师经常提到的" 造点”，这个点造出后，不说太透彻，只给方向，让业主对你产生兴趣。你更容易把握主动权。

　　另外，有一个方法是很可行的，特别是对于量房经验不足的设计师：对一些常见户型布局做到烂熟于心。如两居室一般都是什么格局，三居室一般是什么格局，因为国内的开发商的户型无非就是那么几种或者十多种，这需要你有两个方面的积累：建筑户型知识以及量房的经验。对于绘制平面图大有帮助，也让业主对你的专业水准有了认知。

　　现场气氛的把控

　　量房现场跟在装饰公司谈单现场一样，需要注意气氛，太冷场，或者太喧闹，都不是太理想，太冷场的话，业主觉得设计师是不是能力不行，太喧闹业主会产生一种莫名的抵触，设计师太过于表现自己。当然，有的公司配有助理，设计师带上助理一起量房对谈单有一定的帮助，首先客户会认为公司比较正规，助理量尺寸记录，设计师就可以腾出精力和业主进行交流，两个人配合谈单本身也会更从容。