不是SPA也不是整容，一家守在香港的小美容中心
1月10日，息影八年的香港女明星黎姿在港交所敲钟，她的皮肤医学美容公司卓珈控股上市。
熟读娱乐八卦的各年龄层女性，大概都知道这家公司是黎姿的弟弟黎婴创立的。在2009年弟弟遭遇严重车祸后，黎姿息影、嫁入豪门。然后靠她一手一脚，甚至大着肚子奔忙，挽救了弟弟这家小公司，直到今天上市。
一个有些鸡汤的故事。
黎姿不再是《古惑仔》里纯真美丽、惹人怜爱的小结巴，也不是那个14岁就要出道扛起一家人生计的“次女”（黎姿曾认为“姿”是“次女”的意思，自己人生不会顺利）。
她是年过四十仍然美貌惊人，身家数亿，家庭幸福，事业成功的上市公司主席。
黎姿在娱乐圈的老搭档林保怡祝贺黎姿公司上市，两人的合影引发了一些70、80、90后的美好怀旧。
因为黎姿自己争气，香港和内地八卦媒体对她还算比较友善，观众缘好。明星效应下的卓珈控股上市当日大涨近400%，黎姿和丈夫持有的股份纸面价值飙涨至近10亿港元。
财经圈还是有些挑剔，不论父母弟弟齐聚，黎姿激动落泪场面如何动人，分析师还是举出了谢霆锋、周星驰、赵薇等等艺人投身资本市场的案例，认为股价大涨只是短期追逐明星效应的结果，未来有可能被“打回原形”。
男性比例较高的投资群体，还不相信黎姿自己有“做生意”的能力。
而香港娱乐媒体当然也不肯放过这件大事，他们八卦于黎姿把自己的名字改成“马黎珈而”是不是为了吉利、求生儿子；还有人追问她的神秘富豪丈夫马廷强为什么没有到上市现场……
卓珈控股上市后，有75％的股份在黎姿和丈夫马廷强手里，两人各持有一半。而马廷强的弟弟马廷伟担任公司的高管。
黎婴没有在公司任职，但黎姿发微博说，她是完成了弟弟的一个梦。
这是一个小小的家族企业，用“小而美”来形容再贴切不过了：
公司只有两家店，他们自己叫作“医学美容中心”，分别位于香港黄金地段，铜锣湾和中环。
最近两年，年收入7000、8000多万港元——规模不到一亿的上市公司，真的不大。
净利润率很高，每年净利润都有一两千万港元。
财务状况健康得“过分”，最近几年资产负债率竟然是零，不借钱，用自己的钱发展。
上市现场，有些激动的黎姿在采访中连连感叹“原来我也可以做生意啊！”本来可以安心做阔太的她，为什么要撑下这一盘小生意？
据说，黎婴当年车祸后，他刚刚开出的皮肤诊所陷入瘫痪。很多好不容易积累的熟客上门要求公司退换预付款（大约是办了比较贵的卡），客人快速流失险些击垮了这家小公司，做了几十年明星，对生意一窍不通的黎姿，是被迫挺身而出主持大局的。
可能每个香港人都知道她有多爱自己的弟弟。
后来公司慢慢稳定了，黎姿才对媒体说，当时她心理压力很大，“接二连三有放弃的念头”，“经常哭”。只是因为那时每次在医院看昏迷中的弟弟，说到公司情况，弟弟都有反应，她才坚持了下去。
今天我们已经看腻了明星编造、夸大自己家事，讲故事博同情的公关套路，不过黎姿这段剖白，大部分人是倾向于相信的吧？
黎姿想了各种办法，她找来厉害的皮肤科医生坐诊，自己露脸，亲自拍广告代言，当然还要打理公司其他大大小小的事务。
传说黎姿的闺蜜，香港最高调的阔太徐子淇也帮了忙，介绍贵妇客人给她。
先稳住原有的生意，然后黎姿又扩大了诊所的面积、买最新的医学设备、继续找来更多名医、推出美容护肤品、开美容讲座……后来还开了有些神秘的美容疗程，传说每期费用高达10万港元，也有人要做。
黎姿的丈夫马廷强是个极为低调商界大佬，很容易联想的是，他可能是太太黎姿最好的商业导师。
据说他为这家小公司出了不少力，比如为公司找来最好的经理人，比如在香港湾仔新鸿基中心写字楼里的他自己的办公室里找地方给她办公，以及出钱投资，帮助拓展业务。
在做生意这件事上，黎姿确实赢在起跑线上，但如果她没有强烈的愿望，付出努力，肯定不会有公司的今天。
最近四五年，可能生意已经比较不错了，黎姿做了很多梳理公司结构的事，直到最近上市。
除了明星光环，这家小公司产品、服务、经营状况究竟有没有过人之处？
我们查阅了公司的各种资料，黎姿这个皮肤美容中心的名字叫做CosMax，做的是“医学美容服务”。
究竟是做什么？
首先，不是SPA水疗馆，不是传统的美容院；
其次，不是整容医院，不做隆胸、隆鼻、开双眼皮这种“手术性”的项目。
黎姿公司的服务当中，“能量仪器疗程”最受欢迎，“电波拉皮”、“分段式微针射频疗程”一个疗程价格在6000到10万港元范围，
——介于美容和手术整容之间的，医学美容服务。
公司处在“非手术医学美容”这一非常细分的领域里。
按规模算，公司在香港属于“第二梯队”。因为每年收入超过一亿港元的同行公司有三家，五千万到一亿的有12家，黎姿的公司就是其中之一，剩下的都是很小的公司了，构不成竞争。
公司也做一些护肤品的销售，共有45种单品，包括爽肤水、面膜等常见的品类。
黎姿已经把自己的微博名字都改成CosMax了，她发的每一张图片都打上“CoxMax”的水印，真是拼到了“忘我”的境界。
细分市场，规模不大，但这家公司还是有几个特别厉害的地方：
两家店都占据了非常好的地段，阔太经常出没；
公司纯利润率高达22.2%，真的，很好。
去年一共只接待了四千多客人，但每个客人至少会买一个疗程，平均价格2611港元，在业内也是比较高的水准。
客人经常重复消费，“回头客”比例特别高。
美中不足的是，这家公司说会“专注香港”，已有的计划不过是在九龙区再开一家店。
公司所在的这个细分行业，增长率明显高于传统的美容服务。是个比较新的，成长力强劲的市场。
谁都知道香港本地消费不算景气，最近几年又遭遇内地游客大幅下滑，不是最理想的市场。有野心的港商无不把生意中心北上转向内地。
如果进军内地，黎姿巨大的影响力和人品背书，公司完全有机会在这个更大、更有潜力的市场赚到更多钱。
香港美容SPA连锁品牌自然美，以及做减肥服务的修身堂都在内地做了很多年，而内地对整容的需求，最近几年井喷。
然而，已经拥有巨额财富，视家人为生命的黎姿，大概已经没有必要“背井离乡”北上开拓了吧。
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