本季2018AW上海时装周MODE TALK行业聚谈除了汇聚了时尚产业的时尚行业菁英、意见领袖，还吸引了众多跨界者一起探讨新零售时代下，融合新技术的时尚产业如何应对新趋势、迎接新的挑战。从品牌设计、商业变现、全渠道营销、产业链整合到供应链变革、知识产权保护、新兴科技技术应用，各个领域的大咖各抒己见，为听众们带来了一场美妙的思想盛宴。
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中国独立设计师品牌生态报告及融资主要途径
在过去的2017年，国内外时尚产业投资热度不减，尤其是国内企业纷纷出手投资、并购国外知名品牌引起了业内广泛关注与讨论。时尚商业媒体《华丽志》创始人余燕分享了2017年国内外时尚产业投融资趋势，并解读了一系列行业精彩案例。2017年，海外时尚领域股权投资236起，金额91亿美元，时尚品牌是其中的热门领域之一。国内全年发生融资事件272起，总金额达116亿人民币。她分析了投融资的三大亮点，包括环保理念的新创品牌、球鞋文化走向大众，潮牌爆火。在并购领域，总体不景气的零售市场推动了时尚品牌并购的热度；线下零售商开始着手思考是要收购品牌还是收购电商；中国资本在国际时尚领域频频动作，越战越勇。另一个值得注意的趋势，就是新零售时代下的线下和线上逐步走向融合，其渠道变革也让集合店兴起，可以明显看出产业资本开始加速进入市场。随后，围绕设计师品牌的融资，余燕详细讲解了主要的融资途径、挑战以及应对方法。她指出，只有数据把握消费者行为，以产品为重，个性化地细分品类，并联合互联网电商与多种渠道结合，整合好资源联合营销，才能让一个时尚品牌创业成功。
余燕 华丽志创始人
供应链的个性化关键商机——时尚风格选款组货
作为设计师，大多有时尚情怀理想，为了实现理想，也需要兼顾生存。如何心怀远大理想也能实现盈利？设计师设计品牌遇到少量多样，如何应对？做出产品了，该怎么卖？如果客户需要3件，而工厂需要300件起订，该怎么办？今年的设计能否和去年不一样吗？来自买手帮的联合创始人、总经理魏骊静为设计师与听众分享了如何从产品设计开始就帮助设计师找到精准的定位。
魏骊静介绍了全球4大流行趋势分析机构及其特色。她以Pantone 2018 AW为例，讲解了不同色彩对不同情感的传达，并结合日本CND体系色彩形象坐标，具体分析了风格构成的四大元素：色彩，图案，廓形，材质。她还介绍了Fashion Mood Board-情绪板，不同的色调传达不同情感，并以生动的案例讲解了买手帮通过长期积累总结的四大类18种风格与场景。从单品设计的角度，买手帮的工具可以帮设计师整合过去的特点，今年的趋势，避免可能的错误实现精准设计，符合调性。
买手帮的买手经理周佳佳从买手组货的角度提醒买手，买家希望买不同品牌特色，搭配出“自己”。一个单款经搭配以完全可以扩张客户群体，增加销售的可能。周佳佳分析了古典奢华、自由风潮、自然休闲、地域风格4大类18种风格，并以Vetements, MSGM, OFF WHITE等品牌2018AW的案例讲解这些风格的具体体现。她还以Athleisure运动休闲风格为例，解读了风格关键词：健美、动感、运动、休闲感，舒适穿搭，同时讲解各种跨风格组货方式。精彩的实操干货引得在场听众不停记录，沉浸其中。
周佳佳 买手帮-B2B买手组货订货网市场总监（左）
魏骊静 买手帮-B2B买手组货订货网总经理（右）
时尚的可持续商机——供应链、区块链到平台商机
从精准设计、风格组货可以从设计端和分销、零售端解决设计师品牌面临的部分挑战，那么从整个供应链来看，会有哪些变革趋势？区块链、可持续时尚到底是什么，他们对产业有怎样的影响？买手帮-B2B买手组货订货网创始人覃冠豪博士结合自身20余年在IT科技及时尚电商产业的从业经验与思考做了分享。覃博士指出，10年前生活用品，服装类占70%。随着电商的发展，服装和时尚商品在电子商务领域里增长迅速而且呈现出细分化趋势，如唯品会一个做特卖的网站也推出了设计师的模块。高定与大众品牌之间出现了大众定制，例如红领西服，模块化定制。但存在的问题是，大平台如何与设计师串联在一起？大数据则起到了至关重要的作用。传统的品牌+电商（经营流量、互联网平台、规模生产、促销、追爆款、销库存、重预测）正向平台+自品牌（经营用户、移动互联网，个性化定制，社区营销，定制化销售、重视市场反应力）转化，其中，网红产业链也正在崛起。设计师品牌辨识度高了，仿冒问题如何解决？他以羊毛为例，Babyghost的案例说明了区块链技术在去中心化，保护原创的解决方案。接着，他阐述了“可持续时尚”的概念，他指出，当前其实有61%以上的消费者愿意购买可持续性时尚产品。良好地将区块链等新技术、可持续发展等新理念融合在时尚产业里将成为未来的趋势。
覃冠豪 买手帮-B2B买手组货订货网创始人
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时尚的效率
时尚业在快节奏的时代下也同样需要提高效率，《华丽志》时尚总监王琼认为，在过去时尚效率可以被直接观察到的1.0时代，效率更多是体现在设计、生产、销售、推广四个环节顺畅的逐步推广，而纵观初创内衣公司Evelyn&Bobbie、互联网女性内衣品牌True&Co.、Stitch fix以及各种订阅盒子等具体案例，现在迎来的时尚效率2.0时代则应该由消费端直接影响到设计端，时尚科技的地位也越来越重要。传统showroom的展示以及给买手的呈现会逐步成为过去式，充分运用新科技、新媒体，融合高级算法和人工智能，即使表象不会显著体现，但能切实提高时尚效率。
王琼邀请了款多多联合创始人李瑛进行了一次有关时尚珠宝行业的对话。李瑛介绍了款多多的模式以及对行业的思考。款多多是一个对珠宝配饰全产业链采集数据，利用BI进行数据整理分析，指导上下游提升效率的B2F平台。李瑛结合从业经历和当前在款多多的运营经验分享道，首先从事买手店或相关服饰拓展的人应该注意，对许多人而言，造型是个整体，服装只占50%，妆容占30%，最后20%将给配饰。而如果需要做配饰这个品类，首先要注意客户群体定位，其中高知人群更需要个性化定制。其次对于3D打印技术在珠宝首饰行业的应用，李瑛则表示当前3D打印仍有局限，很多工序仍需要人工完成。李瑛着重指出，对于首饰类的中小品牌，应从数据的角度去提升效率、降低成本。这与服饰品牌也有相通之处。李瑛认为，数据是重中之重，意味着一切。现在是DT时代，只有掌握大量数据，才可以为时尚产业中的各种工作赋能。
王琼 华丽志时尚设计总监
户外场景营销新风口
新媒体时代到来，品牌与大型活动的宣传、营销也在发生巨大变化。上海滨江星广告传播有限公司副总经理林云鹤就这个主题分享了6000平方米彰显上海气度、2190小时呈现上海温情的“外滩之窗”用自己的坚持谱写的温暖故事。 “外滩之窗”已成为了上海这座活力都市每月大事件布告板。公司团队在户外新媒体策划运营上希望能改变传统户外媒体与大事件结合的现状，通过开发创意利用好这块“大屏幕”，为打造上海的城市名片承担好应有的社会责任。在与时装周合作的三年间，通过各大品牌的投放，“外滩之窗”成为行业热度的展示窗口。而创新的品牌传播方式让更多的人群透过“外滩之窗”感受时装周的时尚律动。
林云鹤 上海滨江星广告传播有限公司副总经理
时尚产业中的知识产权保护
本季Modetalk的压轴讨论围绕着时尚产业中的知识产权保护展开。刘少君，来自专注于知识产权保护的北京阳光基金会主持了本场讨论。来自设计师品牌Roderic Wong的品牌创始人Roderic Wong，品牌设计师及运营总监Rina Tam从设计师品牌的视角提出了品牌发展遇到的被抄袭、无精力做知识产权保护、不知道如何进行维权的种种困惑。中国人民大学法学院／知识产权学院副教授姚欢庆向听众解释了时尚产业里的知识产权保护悖论。罗杰律师事务所合伙人左玉国先生在进一步解释这一悖论时阐明了创新、流行、抄袭的关系，认为需要在其中找到平衡，即有效的知识产权保护。姚教授认为，品牌保护是第一位的。国家的法律制度发展已经较为完善，可以通过版权登记、商标权、著作权申请等方式保护知识产权。法律制度建设到一定高度，建议设计师要有维权意识，否则放任侵权行为，会导致品牌模糊造成反向混淆——有消费能力的人会受到影响不再消费品牌。知识产权保护是私权利，自己不主张，国家是不会帮忙解决这个问题。当前无论去电商平台、市场监督管理部门、知识产权管理部门投诉等都可以成为维权途径，而且大部分解决方法的成本不高。左律师还就常见的侵权案例做了细致讲解，并建议了具体的取证、维权方式。他还提到，当前环境下通过维权的方式还很可能获得侵权的补偿。他也建议设计师可以利用品牌授权的方式借力生产商、渠道商等合作伙伴来提升品牌，在合作的过程中还需要与各方签署保密协议来维护自己的权利。
Rina与Roderic Wong呼吁不能让时尚行业知识产权保护形成悖论，品牌的发展需要保护。设计师做品牌第一步要保护自己的品牌，就是要保护好知识产权。希望同行们都重视起来。左玉国律师也强调，不管品牌大还是小，都绕不开知识产权保护，小品牌不要过于担心维权成本，而是要予以重视，品牌的维权之路也是品牌的扬名之路。
Roderic Wong RODERICWONG品牌创始人（左一）
Rina Tam 品牌联合创始人（左二）
左玉国 罗杰律师事务所（右二）
姚欢庆 中国人民大学法学院法制史专业法学博士（右一）
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