从2008年欧洲金融危机开始，全球高端奢侈品市场便逐渐步入低迷。“高奢”退潮之后留下的大片沙滩，顺理成章的成为了轻奢品牌享用的蛋糕。腕表在全球奢侈品市场上占比超三成，不论在全球还是区域市场上都拥有极大的市场前景。但就目前轻奢腕表市场而言，却存在着一个明显的产品断层：处于300-1000美金的腕表品牌大多专注于运动和时尚腕表产品，而这一价位上高品质正装表款却并不常见。宇路（88 RUE DU RHONE）正是洞悉到了这一可观的市场需求应运而生的。
时势造英雄
这个脱胎于瑞士制表世家的轻奢腕表新贵的诞生是个有趣的故事：罗纳大街（Rue du Rhone）是日内瓦最负盛名的商业街道，是日内瓦人心中都市、美好和繁荣的代名词。奇怪的是罗纳大街上依次变化的门牌号中，唯独缺少88号。这也使得罗纳大街88号成为了当地人眼中的神秘却幸运象征。宇路表创始人Elie和Pierre Bernheim兄弟受到这一故事的启发，便有了品牌现在的名字“88 RUE DU RHONE”。他们共同设计了“双8”的品牌标志，并将这个特别的符号镌刻在每块宇路表背后。
联合创始人兼CEO Pierre Bernheim回忆起品牌名字的来历时解释到：“现在人们的生活中摄入的信息量非常大，运用数字、街道等生活元素来命名，不仅便于消费者记忆和品牌传播，同时更容易唤起共鸣，让人们看到品牌的名字时会不自觉地联想起生活中美好的事物或繁荣的景象，不失为一种亲民且用心的沟通方式。”
宇路表创始人Elie Bernheim和Pierre Bernheim兄弟
Elie和Pierre Bernheim出身于瑞士著名制表世家，外祖父是大名鼎鼎的奢侈品腕表品牌蕾蒙威的创始人Raymond Weil先生。兄弟二人也都曾就职于蕾蒙威品牌。但是与很多奢侈品品牌抢滩轻奢市场的策略不同，兄弟二人并没有选择帮助蕾蒙威建立亲民的副线，而是“另立门户”，这之中蕴藏着他们对品牌经营深层的考虑。作为一个拥有38年历史的奢侈腕表品牌，蕾蒙威曾经是“石英危机”之后机械表绝地反击的领军品牌，在世界腕表市场上享有独树一帜的市场地位和高贵的品牌形象，拥趸遍布各个国家的不同年龄层。而对于极具活力和个性的宇路表来说，其产品显然面向于不同的消费人群。对此，Bernheim兄弟希望他们创建的轻奢品牌可以跳脱蕾蒙威在人们心中固有的品牌形象，为变革中的腕表市场和新一代消费者带来一股兼具现代感和优雅气质的新生力量。这正是宇路与蕾蒙威分品牌独立经营的初衷。
技多不压身
过去几年间，许多腕表品牌都看到了人们消费习惯的转变，并积极调整产品结构以响应市场需求。它们中有些拥有悠久的品牌历史，在全球各个不同类型的市场上都拥有极高的知名度。面对挑战，仅仅成立2年的宇路表想要谋求发展，无疑需要有几手“看家本领”。“设计是我们的第一核心竞争力。” Pierre Bernheim表示，“与同等价位的竞争对手相比，我们在保留了瑞士腕表设计精髓的同时，更关注产品的时尚和实用，并注重倾听市场和消费者的声音，根据消费者需求设计更贴近用户的腕表款式。”
腕表品质则是宇路表另一个引以为傲的杀手锏。从外祖父Raymond Weil先生开始，传承三代的家族制表经验使得对“表”的理解深深融入兄弟二人的基因。“我们整个家族都在从事制表的工作，我们甚至连吃饭、睡觉都和腕表在一起。”Pierre Bernheim这样形容他和腕表的不解之缘。他认为相对于那些隶属于大型时尚集团的腕表品牌来说，家族式的经营方式令宇路表在腕表设计、制作工艺和品质把控等各个环节都具有得天独厚的优势。
宇路35毫米女士腕表
不仅如此，宇路表还继承了蕾蒙威颇具“人情味”的企业文化，在员工福利、工作环境和社会责任方面都有口皆碑，这也让品牌可以吸引到行业中最优秀制表人才。此外，依托家族超过60年的行业地位，宇路表拥有可靠的供货体系和多元化的合作伙伴，这不仅有助于保证腕表材料和零部件品质，也为拓展品牌国际市场创造了优势。
稳中求胜中国
目前，中国已经凭借全球29%奢侈品消费份额，跃居成为全球最大的奢侈品消费国，其中大约34%来自于腕表消费。虽然成立时间不长，但宇路抢滩中国市场的步伐上却丝毫不落人后。如何精准地“把脉”中国市场，对于品牌来说的确是个不小的挑战，于是宇路表找到了亨吉利。作为与蕾蒙威合作近15年的腕表连锁集团，亨吉利在中国市场的腕表经销经验、遍布全国的两百五十多家门店和覆盖60多个省市的强大分销网络，无疑可以为宇路表的“中国之旅”帮助不少。而宇路表高品质的产品也进一步丰富了亨吉利的产品组合。目前，宇路表通过亨吉利的销售网络，已经在中国设立了22家门店，遍及北京、上海、西安等多个城市。
宇路42毫米男士腕表
当谈到宇路在华将通过何种渠道进行推广营销时，Pierre Bernheim脱口而出：“Everything！”这一回答形象的体现出宇路表不拘一格的品牌风格。与很多同业国际奢侈品拒绝中国电子商务不同，宇路表已经登陆天猫商城和京东商城。中国是全球电子商务发展最快的地区，并即将超越美国成为全球最大的电子商务市场。网上的天地无疑是广阔的。即便宇路表在国内已经拥有22家门店，但是实体店铺显然还是无法全部覆盖国内二线以外城市庞大的需求。所以，抢先一步牵手电商，不失为“兵马未动、粮草先行”的正确布局。
虽然产品已经在22家门店中和网络上“微笑迎客”了，但是品牌广告和宣传活动似乎并没有大范围的进入消费者的视线中。“未来的6个月中，我们还需要对现有的经销网络进行进一步优化，并完善宇路在华宣传策略，” Pierre Bernheim解释到，“我们需要保证顾客看到广告后，进入店铺时迎接他们的是最完美的产品配置、最恰当的店面装潢、最优质的服务体系，以及最及时的用户反馈系统，以便顾客可以拥有良好的购物体验。”对此，他特别强调了用户反馈的重要性。因为对于日新月异的中国市场而言，消费者习惯并不像欧美市场那样有据可循。因此，及时且正确的洞悉消费者的需求并随着调整产品结构，是每一个发掘“中国宝藏”的品牌的必修课。
迈阿密国际电影节上嘉宾佩戴宇路表
至于宣传策略，宇路表在华将延续它与影视的渊源。Bernheim两兄弟从小受到家族浓厚的音乐和戏剧熏陶。祖父一手创建的蕾蒙威品牌的很多产品系列都是用戏剧命名的。而当众多竞争对手争相赞助传统竞技运动、航空、航海等产业时，宇路表却另辟蹊径，展开了电影这一现代“戏剧”形式的情缘。Pierre Bernheim是在一次香港之行受到的启发。他发现飞机上超过9成的旅客都会选择观看电影来打发漫长的旅途时光，很少有人翻看杂志或留意平面广告。对此，Pierre表示：“电影一直以来都不是腕表品牌赞助的重点，但却是人们生活中不可或缺的组成部分。电影通过其独特的表现手法为人们营造了一种对生活的憧憬和遐想，这正是宇路希望带给人们的感受。”宇路表一直是英国电影和电视艺术学院奖（BAFTA）与迈阿密国际电影节（MIFF）的合作伙伴，Jessica Alba、Samuel Jackson、Hailee Steinfeld、Emily Meade和Luke Bracey都曾佩戴宇路表亮相。在华，宇路表业将首先联姻电影、电视剧和电影节，然后再进而加大其他广告的投入。
用心也要用情
与品牌亲民且令人印象深刻名字类似，宇路表的第一个腕表系列拥有一个醒目的名字—“Double 8 Origin”，它仿佛在说“看这就是我们开始的地方”。这一系列涵盖了逾100款男、女腕表，从29毫米至45毫米大小不等。在宇路众多的表款中，有一款粉钻女士腕表格外引人注意：表盘中心的花瓣图案柔美可人，粉红色的秒针和表带好似童话中仙女的魔法棒和纱裙，11颗粉钻在阳光下闪耀出点点的星光。所有这些元素都不禁让人联想到牙牙学语小女孩梦中的美景。其实，这款腕表正是Pierre Bernheim为了纪念他在医院就医时认识的小女孩Alexandra而设计的。就像每个女孩都想拥有专属的洋娃娃，Alexandra生前最大的愿望就是可以拥有一款“只属于自己”的表。现在，宇路会将销售“Alexandra”所得的利润捐献给瑞士癌症儿童基金“一起…跑”。
宇路支持“国家乳癌基金”和“一起…跑”儿童基金等非盈利组织
在腕表行业，一直盛行着“机械”崇拜的风潮，祖父的蕾蒙威品牌也正是机械表领域的佼佼者。目前，宇路表的产品机芯结构大致由65%的石英机芯和35%的机械机芯组成。对于定位于轻奢腕表市场的宇路表说，保证独特典雅的设计和精益求精的品质的同时，价格是品牌成功与否的关键因素。大量使用机械机芯无疑将导致产品价格高企，造成价格和定位受众不吻合。而对于石英机芯与机械机芯的博弈，Pierre Bernheim喜欢用汽车来比喻，他说：“说到豪华跑车，人们同样也崇尚传统手工打造的产品。但与此同时，没有人会质疑特斯拉也是一个很酷很棒的品牌。所以关键还是在于产品本身的性能和品质。”他表示品牌今后有可能提高机械机芯产品的比例，但在此之前，需要经过谨慎的市场研究。
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