文/李晓丹 新浪微博@小丹专栏的作者李晓丹
在秀场汇PLITZS 2015秋冬时装周期间，记者见到了设计师品牌集成店“N的n次方”的创始人朱卫明，他同时也是拥有16年历史的皮革制造企业Natural Gift的创始人。“N的n次方”选址于中国最具潮流前瞻性的两大地标——暗黑摇滚风北京三里屯店和高端艺术范儿的上海新天地店，店名寓意着无穷潜能。该设计师品牌集成店目前成为很多潮流人士和明星的聚集地。
人生第一桶金
16年前全球经济危机爆发，朱卫明的舅舅关停了工厂，当时很多工厂也在大批转型，朱卫明却在困境中看到了希望，他多次尝试终于说服舅舅将设备借给他，并向舅舅借了10万块钱进购了一批原料。
那一年在海宁皮革城，朱卫明利用皮革做休闲装，这种思路最初并不被人接受，“批发生意一般从当年的7月左右开始，而我到了当年的9月底才有了第一单生意。那是一个宁波人，他第一次只卖了20件。”也就是这20件让朱卫明彻底打开了市场。朱卫明的决断力和商业眼光帮助他赢得“人生第一桶金”，那一年他赚了20万元。
人生的第一步很重要，它可以让一个人的人生状态彻底改变，做热爱的服装成为他一直坚持的事情。朱卫明给人的印象是低调而又充满了前瞻性的企业家，而他对记者说的第一句话就是“N的n次方一直都是我的梦想”。“我特别想要三里屯的位置，而且我希望我的集成店可以拥有很好的购物体验。”就是带着“必胜”的决心，2012年11月7日，听说有一间超过500平方米店铺位置腾出来之后，朱卫明带着一位室内设计师买了当天最贵的3860元的机票来到北京三里屯3.3购物中心，而那一年设计师品牌集成店刚刚在国内兴起。
因皮草结缘的朋友圈
从海宁到北京来开店并非易事，他想到了因皮草结缘的设计师刘士玺，当时的刘士玺还没有在《女神的新衣》《最美和声》中亮相。“做任何事情，首先是人品，然后是产品。我对刘士玺的为人非常信任，他是地地道道的北京人，懂得北京的市场，留学日本多年，热爱摇滚乐。”就是这份信任，让朱卫明完全把北京店铺交给刘士玺让他负责市场运营。
当时为了与IT错位经营，朱卫明找了拥有日本服装圈资源的朋友，专门带他去日本了解服装品牌并预定货品，当时的交货期是9月份，虽然2013年“N的n次方”已经开始试运营，但是正式开业定在了11月12日，经过长达半年的试错和调整期，“N的n次方”已经在国内积累了一部分客户，开业当天很多艺人和明星慕名而来，远远超过了最初300人的预期，这样的聚会也让3.3购物中心看到了“N的n次方”的潜力。
大店经营让很多客户获得了非常好的购物体验，而且很有“面子”，也将更多的精力集中于设计师品牌集成店的货品上。
拿下上海新天地
这两年，国内购物中心为了进行差异化经营都在大规模引进设计师品牌和集成店，对于朱卫明来说，上海是非常熟悉的市场。当时上海新天地的一家店腾出了位置，面积超过300平方米，对于朱卫明的事业来说拿下这里是非常重要的一步。新天地对“N的n次方”所具有的时尚敏感度、对国外品牌和明星资源等非常看重，所以拒绝了多个品牌的招商计划选择了“N的n次方”。
“目前中国的市场是全球最好的市场，如今的消费者并不单纯追求品牌，他们更加低调，更加讲究文艺气质和品位。”朱卫明告诉记者。依托上海的城市的文艺气质、商业环境，上海店的风格非常艺术化，充满了朱卫明最热爱的藏品，品牌也多来源于意大利、法国、英国。
如何经营品牌
很多人都在探讨如何顺利的让国际品牌赢得消费者的亲睐，如何打造设计师品牌集成店的文化标签，也有人特别想要做好自己的设计师品牌。朱卫明认为，只要建立起人格和口碑魅力，所有的事情就会迎刃而解。“很多人都讲，时尚圈、娱乐圈是个名利场，很多人都非常浮躁，我从创业至今，一直在思考如何在商业上做到‘让别人只有选择我，没有选择别人’的余地。我可以做N的n次方品牌集成店，也可以做T的的n次方品牌showroom，但是父母给我的名字‘朱卫明’是我一辈子要经营的品牌，大家听到这3个字就会来捧场。”
在与非常多的国内外设计师合作之后，朱卫明非常感慨中国独立设计师的困境，无法大批量生产，导致面料成本高、加工工艺受到局限；独立设计师多有国外运营和设计经验，但是一旦开始负责一个品牌，就面临着运营、研发、制造等多个环节，而人员配置通常不够，就要设计师本人来身兼数职；而且设计师品牌多针对小众人群，面临着非常大的市场挑战和资金挑战等。他目前对包括刘士玺、王逢成等设计师开放了自己的面料和工厂，支持有才华的设计师。
“好的设计师见到好的面料，就像如鱼得水，Natural Gift拥有非常多国际顶级面料供应商，依托工厂大规模生产优势，设计师在这里可以找到想要的面料。”这也是N的n次方与其他买手店最大的区别，它不仅仅是贸易商，更希望通过工厂供应链和16年建立的商业渠道逐渐嫁接给优秀的设计师，再通过买手店和Showroom来联合推出设计师品牌。
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