近日与一名学生闲聊，其上来大吐苦水，曰：“本人从事服装设计多年，饱受各类大师精髓的熏陶，也曾游历欧洲各国，自认设计功底有一腚水平，也开了两家店铺，可是为啥我的设计总是叫好而不叫座？我是想做自己的品牌，Simon老师你觉得我还有戏么？”
“没戏”
“……为什么呢？我已经花了这么多年来做这件事情，我可不舍得说不干就不干啊，你能告诉我为啥没戏吗？”
“如果你还按照目前的做事方式，你或许永远找不到答案。”
“那我应该怎么办呢？”
“每个人是否会成功，方法和标准都不一样，但是我有几个建议可以和你唠唠，具体如何执行，那就要看你的悟性了。”
其实和这位童鞋沟通过后，我看到了自己之前的影子：被教育，被赋予，以及被熏陶是我们这一波人无法避及的问题。但我确实不想再长篇大论的说我们的设计教育体制有多少多少弊端，没用，既然知道没用那还不如谈谈未来该如何去做。明白问题的根源，尝试需找和解决罢了。
从我个人的观察，基本上身边想做品牌的人，大致分为两类：空想家和梦想家，当然不乏有少数已经很成功的实例，但绝大部分人仍然在这条路上彷徨着。我说的内容只针对后者。
空想家顾名思义，有一套自我发展的战略规划但是始终属于光说不干纸上谈兵的主，或者拿开个实体店作为自己人生目标，内是白日梦可不是事业，这类人我们就不费时间来研究他们了，没意义。
那梦想家又是个什么状态呢？对自己的品牌建设之路有着清晰的规划，商业模式也很清楚，赚谁的钱和怎么赚钱想的也很明白，但是一点，在执行过程中，中心化思维过于明显过于理性，导致无法做到品牌立体思维的延展。这就是梦想家们目前的现状，举个例子，北京鼓楼东大街被誉为独立时装品牌的发源地，而现在却有了个不太正常的负面效应----一年挂，意思就是，大部分独立设计的品牌在此开店（这里指独立设计独立生产的品牌，服装杂货店不在其探讨范围内），基本活不过1年。受到地价成本，货品渠道和不可抗力的影响，多数店铺还没等客人记熟店名就被迫撤店。而能够活下来的有几种情况，店铺是自己家所有，没有店租成本，或者自己固定客源有一定保障。还有一种情况，就是自己只是货品分销的渠道之一，只分摊少部分成本，但是如果说要建设有影响力的品牌，那以上这点事儿还差得远呢。
有人说，做品牌当然要标新立异，越是有自我特点的牌子不是越有发展么？现代人接受新鲜事物快等等blablabla。没错，但是你有没有想过一点，以目前的商业环境来看，新概念抵不过新模式，你的设计概念再怎么出彩，一旦商业环境和模式放生变化，就未必能保持长久的吸引力，为什么？之前我的文章说过，因为产业横向发展的时代来临了。
横向发展所带来的影响是巨大的，目前大环境已经没有多少余地能够让你从制高点来鸟瞰全景。已经不再是从前站立在塔尖上便能统管全局的时代了。每个人都可以是一个信息独立的个体，说的直白点，就是每个人都有可能成为一个品牌，有机会展现着自己的立场，并且以这种方式形成品牌效应成本几乎为零。在这样的环境下，能够脱颖而出且特立独行的品牌少之又少，加之自媒体行业的全面开花。让很多从事传统品牌行业的人都有点束手无策。所以按照这个说法，你就能明白为什么鼓楼东大街一带都背负着“一年挂”的美誉了。况且现在不是开一家店就能赚钱的时代，只要店主创始人不再有自己的独特优势，且没有强大的货品渠道作为支撑，撤店那就是必然的。
曾经东大街概念最棒的品牌店铺《有好货社》，很快就撤店了
那么刚才提到中心化思维，这又是个什么概念呢？
中心化思维顾名思义就是以点为中心，作为整体框架的支点。其最主要的影响在于，只要中心体制出现问题，那么围绕它所建立的周边所有体制就会面临系统性崩溃，简单点说，就是王亡则国亡。举个例子，比如很多电影里都有片段，当大怪兽或者boss被秒了以后，所有小的喽啰兵就瞬间全挂了。这就是中心化崩溃的最明显的例子。所以话说回来，谈论到如何建立一个生命力顽强的品牌体系，我们就要首先学会如何去中心化。
去中心化的意义。
所谓去中心化，就好比我们作为整个框架的主脑，并不会将自我意识直接灌输给参与到这个框架的所有人，而是把话语权直接交给他们，由他们来决定自己前进方向，我们只是作为一个输出平台的角色，从而形成由若干个独立自主的社群来维系整个框架的运行。就好比现在各种商业孵化器的建立，你来我这里创业发展，你可以挣到你想挣得钱，我为你提供平台供你创业，两者各取所需抱团取暖，大家会始终记得这个平台为他们带来的东西和实质效益，让孵化器平台自身就变成了一个品牌。这种发展才是品牌建设应该走的最终趋势。
所以我们回到最初的话题，既然明白去中心化和做社群经济是必然趋势，那么我们在建立时装品牌时应该注意哪些问题呢？
1.你要明白，单打独斗的日子过去了。想要创建一个能够持续发展且生命力顽强的品牌，最好要先有一个过硬的团队来支撑品牌的发展，这是老话题我不多说。
2.减少自我主张，个人主义色彩可以有，但是一定要切合大环境，适应大环境是第一要务，只顾埋头做自己事情的人，不注重横向发展，势必会被遗忘在角落。
3.以自己的能力来判断是否可以形成多元化的品牌架构，说具体点就是要包容性强，不拘泥于一种风格的形成，而是保持个人主义色彩的同时，多线发展。然后与各个成熟的行业体系做合作，比如媒体，或大品牌等。
4.学会减少非必要的成本支出，忽略沉没成本的带来的负面效应。沉没成本说白了就是你之前觉得花了大的人力物力财力来办的事情，因为发展方向出现了偏差，却又不舍得放弃，那么之前的所有成本就会变为沉没成本，导致你有了舍不得孩子套不着狼的糊涂念想。作为品牌负责人你要有当机立断的魄力。
5.让品牌自己为自己代言，把核心理念吃透，告诉所有人，我的品牌优势是什么，能为你做什么。让这一切都是自动实现而不是刻意实现。
6.最重要的是，你要学着扮演一个能够撑起大伞的人，不管你是代理一个品牌还是独立经营一个品牌，你要尝试给自己的客户和渠道更多能够赚取利润的余地。
想要成为你个合格品牌负责人，一定要明白一个道理，粉丝经济固然是好，但已经不再是品牌建设的有力武器。你要的不是完全独立的自我主张，最重要的是，你要做的是让品牌成为一个独立个体同时具有平台承载的功能，它不但能诠释你自己的思路和想法，更重要的是，品牌是否成型取决于它是否能成为你和你的消费者用户们联系的纽带，而不再只是一个传统工具，要将其变得更立体。孰轻孰重要有个明确的认知。
最后送那些仍在建设品牌道路上迷茫的朋友一句话。建设一个NB的品牌，是用自己一辈子去做的一件事情，而能够在这条路上从小做大并且逐渐适应大环境影响的人，才是能让自己品牌活到最后的winner。
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