最近国内珠宝圈讨论最热的是一个爆红的婚戒品牌，它3个月迅速发展19个省共679家加盟店，创下珠宝行业纪录。它就是在埃菲尔铁塔发布，男士凭身份证购买，一生只送一人的中国第1款超级婚戒MEET LOVE EIFFEL(简称MLE)。
当前珠宝行业低位调整，MLE超级婚戒的成功不仅让人眼前一亮，其运作模式更值得探究。据了解，MLE超级婚戒以植入传统珠宝店形式，20万元就开一家店，却能创造全店80%的利润，这是传统珠宝老板争抢加盟的原因。
9月23日深圳新闻发布会上，该品牌宣布，未来3年，将开设3000家加盟店，抢占中国婚戒市场大蛋糕。
高逼格基因，一出生就改变饰界
MLE超级婚戒是怎样的品牌?该品牌首席创意官王林介绍，传统珠宝往往把焦点放在款式、工艺、价格上，在竞争白热化的情况下，很难构成差异化。他们把品牌聚焦于情感上，这是对手无法复制的，又是消费者的最大痛点。
王林说，MLE超级婚戒以世界浪漫地标埃菲尔铁塔及建筑大师居斯夫.埃菲尔和妻子的不渝爱情故事为品牌DNA，每款婚戒上都刻有埃菲尔印记。MLE超级婚戒作为全世界第1个珠宝品牌在埃菲尔铁塔上向全球发布。
除品牌基因外，他们重点通过仪式体现爱的忠贞。MLE超级婚戒提出“一生只爱一人”的主张，男士选购时必须出示身份证。除鉴定证书外，男士还要签真爱证书，承诺一生只送一人。女士掌握网站密码，可查询男士购买纪录。
此外，所有购买这款婚戒的情侣都要在店内埃菲尔铁塔前拍承诺照片，照片将在埃菲尔铁塔公映。
最后，MLE超级婚戒还发挥明星示范效应，邀请当红影星、“中国荷尔蒙男神”朱亚文为品牌加持。
“三高”效应，引爆市场的原子弹
MLE超级婚戒品牌围绕情感与仪式打造，有逼格，有情怀，在终端实现“三高”效应，被珠宝界称为“引爆珠宝市场的原子弹。”
据王林介绍，首先是高成交率。传统珠宝店，由于缺少明显的差异化，消费者往往容易货比三家，降低了成交率。MLE超级婚戒“以情动人”，一举击中热恋中女士的情感，由此带来高成交率。传统珠宝专柜成交率40%，MLE超级婚戒专柜成交率高达80%。
其次是高价值感。降价打折，降低毛利是珠宝经营者经常遇到的最苦恼的问题，当品牌强化情感时，仪式和承诺力量已征服消费者内心。MLE超级婚戒具有更高品牌价值和溢价，全部按原价销售。
再次是高传播率。人人都有分享冲动，购买MLE超级婚戒的顾客，都会在朋友圈分享幸福和感动。根据大数据的调查，一个主动传播的顾客可以直接影响58个潜在顾客。通常情况下，一个顾客选择MLE超级婚戒后一周就会有2到3个她身边的朋友到店咨询，实现自动传播和推广。
加盟新模式，20万元就能开家店
发布会上，王林透露，MLE超级婚戒从7月份开始在全国试销，到9月底共发展涉及北京、山东、重庆、四川等全国19个省市679家加盟店，创全国珠宝界纪录。
发展如此之快，王林认为，除了MLE超级婚戒的品牌优势外，也与其加盟运作模式有关。
据了解，MLE超级婚戒以品牌植入形式进行，不用新装修，不用改店面，每家珠宝店投入20万元，即可导入MLE超级婚戒全套系品牌。
总体投入不大，却能够创造全店业绩80%。不少珠宝店导入MLE超级婚戒，过去一天卖不了一件婚戒，变为一天五六件。有家县级珠宝店，更是一天最高销售28件，在当地珠宝圈引起巨大反响。
王林告诉记者，现在是全行业转型期，传统珠宝老板都在寻找盈利新模式。MLE超级婚戒热线每天都能接到很多人咨询，目前他们每天以2-3家店速度扩张。计划未来3年，在全国开3000家店，抢占中国婚戒市场这个最大的蛋糕。
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