本月，加拿大瑜伽服品牌 Lululemon将在中国大陆开设进军亚洲市场的首批三家门店，分别位于上海浦东IFC 国际金融中心、上海静安区嘉里中心和北京三里屯。同时，针对中国市场的官方线上商城也正式开启。
据美国网站 WWD 报道，自2013年，Lululemon 在中国大陆陆续开设了三家体验展示店，这些展示店向当地消费者提供特定系列商品，并在阿里巴巴天猫商城同步销售，但目前已经关闭。Lululemon 称，通过开设这些展示门店和举办各类活动，得以深入了解中国市场，并分析消费者的在线消费行为。
品牌高管拒绝透露在中国大陆市场的总体销售额数据，但一位发言人表示，天猫商城渠道季度销售同比增长 50%。
（上图：Lululemon 中国香港门店）
尽管在中国大陆一口气开了三家门店，但 Lululemon 的 CEO Laurent Potdevin 依然表示，品牌现在走的是谨慎路线。
在接受采访时，他如此介绍 Lululemon 的扩张思路：“在进军某一市场时，我们已经做了详尽的前期准备。从零售的角度来看，中国的电商市场领先于世界。一下新开数百家门店并不是我们的扩张思路。我们不急于求速度，而是要充分了解该市场究竟有多少消费者接受我们的品牌，这不仅包括现有的实体门店或线上业务还包括未来的一些新渠道。”
在实体门店开业的同时，Lululemon 还将推出针对中国市场的官方线上商城。据悉，该商城原计划在去年中期推出，但鉴于已经有天猫商城，官网商城计划一度搁置。Lululemon 高级副总裁 Ken Lee 认为，品牌希望新推出的官方线上商城与实体门店能具备协同作用。
Lululemon 希望能抓住中国的运动热潮，特别是北京 2022年冬奥会的机遇。公司关注二三线城市热衷网购的富有消费者，这一部分人群在不断增加、潜力无限。（详见《华丽志》相关报道：“2022年北京冬奥会在望，国际户外运动品牌加紧备战中国市场”）
Ken Lee 介绍，品牌为此已经开始挖掘二三线城市的潜力，此前在成都举办了一场大规模的推广活动，参加的消费者的人数达到了500人。在进军中国市场后，Lululemon 推出了针对亚洲男性的小码男裤（29码）。Laurent Potdevin 表示，品牌的设计团队经常在世界范围走访获得设计灵感。但是，专为某一市场设计特定的产品线还是有相当的难度，据悉，品牌在尺码上还将作进一步调整。
（上图：Lululemon 第二代超薄亲肤瑜伽裤 Align Pant ）
据悉，Lululemon 已经在中国市场实行降价策略，商品售价接近美国市场，鼓励消费者在本土购买而不必等到出国旅行时再买。例如，新款超薄亲肤瑜伽裤（Align Pant），作为品牌的畅销款，在北美售价 98美元（当前约合676人民币），中国大陆售价 850人民币。
本月初，Lululemon 公布的第三季度数据打破了华尔街分析师们此前的一致低估。净利润从去年同期的 5320万美元（稀释每股 39美分）同比增长 28.5%至 6830万美元（稀释每股 50美分），大大高于汤森路透分析师此前预测的每股 43美分。销售收入从去年同期的 4.797亿美元增长13.5%至 5.444亿美元，高于汤森路透分析师此前预测的 5.4亿美元。（详见《华丽志》相关报道：“被华尔街唱衰的 Lululemon交出惊喜财报：销售利润高于预期，股价大涨10%”）
（图片来源：Lululemon 官网）
（责任编辑：LeZhi）
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