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过去五年中，The North Face年销售平均增速达到了 6%，从 2012年的 19亿美元增至上一财年的 23亿美元。传统零售业务的渗透以及针对都市消费者的战略（尤其是在大城市开店）推动了 The North Face 的增长。
The North Face 并不满足于现状，在其未来五年计划中预计年增长率能够达到 6~8%，这意味着 The North Face 到 2021年底，销售额有望达到 30亿美元。 （详见《华丽志》报道：中国市场十年增长十倍，盈利最好！The North Face母公司VF披露五年成长计划）
为了实现这一目标，The North Face 最近对高管团队进行重组。Arne Arens 现在负责美洲地区，Kath Smith 担任欧洲地区负责人。
而实现目标的关键是 The North Face 重新划分了业务部门，包括：Mountain Sports（登山运动产品），Mountain Lifestyle（登山休闲产品），Urban Exploration（城市探索产品）和 Mountain Athletics（健身产品），这种划分旨在加强与消费者的联系，持续地提供品种丰富的产品。
Mountain Sports的目标群体为室外运动爱好者，主要通过专卖店出售产品，目前占 The North Face总销售额的 61%，预计未来五年的平均增速在 4~6%。不过虽然整个体育行业在蓬勃发展，但是美国的零售行业表现并不尽如人意。The North Face 的管理层希望通过推出新产品来促进销售。
毫无疑问 The North Face 的增长受到创新和设计的驱动。Arne Arens 表示：“Mountain Sports 所在行业的全球市场价值约 220亿美元，这是我们的主要业务，不过我们还有一些发展空间，比如说鞋履产品占登山运动市场总销售额的三分之一，而我们公司这一比例仅为 10%。我们主要根据产品类别实现扩张，不过地理区域也是值得我们考虑的因素。”
The North Face 母公司、美国 VF 集团董事总经理 Steve Rendle 在股东年度大会上表示：“中国已经做好了举办 2022年冬奥会的准备，习近平总书记表示会有 3亿新的冬季运动从业人员进入这一市场。（VF旗下的）The North Face 和 Vans 会是他们进军这一行业的最好选择。” The North Face 的五年计划预计，Mountain Sports 将会占到其总销售额 56%。
Mountain Athletics的年平均增速将达到 11~13%。Mountain Athletics 创立于 2015年，受益于运动休闲的热潮，全球健身市场总值达到了 630亿美元，VF 今年关闭了健身品牌 Lucy，并入 The North Face，此举有助于 Mountain Athletics 进一步增长。
Mountain Lifestyle 未来五年的年平均增速达到 8~10%，到 2021年，Mountain Lifestyle 将占公司总销售额的 9%，现在这一比例为 7%。
Urban Exploration未来五年的年平均增幅约为 9~11%，到2021年占集团总销售额的比例将从现在的 13%增至 15%。The North Face 已经在中国大陆和中国香港开设了 Urban Exploration 门店，并表示，这条产品线是其整个零售网络中盈利最高的。计划在 2021年之前，在亚洲（包括中国含港台，马来西亚，新加坡）开设 100家新的门店。
总体来看，The North Face 预计在亚太地区的增长率为 8~10%，在欧洲和美洲（不包括美国）的为 7~9%，美国地区的为 4~6%。The North Face 已经在数字化工具和数据分析方面投入巨资，预计到 2021年电商业务占总销售额 16%。
丨消息来源：英文网站 Fashionnetwork
丨图片来源：The North Face 官网
丨责任编辑：LeZhi
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