日前，2018春夏米兰时装周官方日程出炉，Gucci、 Alberta Ferretti、 Max Mara、 Fendi、 Prada、 Moschino、 Tod’s、 Giorgio Armani、 Etro、 Versace、 Bottega Veneta、 Missoni、 Salvatore Ferragamo、 Marni、 Trussardi 等国际大牌将悉数登场，展示 2018春夏女装系列。
值得关注的是，目前，共有包括RICOSTRU（欧敏捷）在内的四个华人设计师品牌入选。
去年因在Giorgio Armani先生的钦点下踏上了Armani Teatro秀场的舞台，而本次再度获得意大利国家时装商会（CNMI）的支持在米兰时装周期间办秀。她到底有多么优秀？
现在就跟着小编一起来回顾，欧敏捷学姐的成长历程～
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欧敏捷(Manchit Au)
中国女装设计师品牌Ricostru创始人；
2007年，赴意大利马兰戈尼学院修读时装设计硕士课程
2009年毕业后回国筹建设计团队；
2010年成立广州美裔服装设计有限公司，创立品牌 Ricostru 及个人设计师品牌 Manchit Au；
2016年9月成为Giorgio Armani阿玛尼钦点的、第一位站上其御用秀场Armani/Teatro的中国女装设计师。
我不想跟别人走一样的路
10岁那年，欧敏捷随父母从出生地肇庆迁居广州。在她的记忆里，肇庆小城平静悠闲，赋予她安静的个性基因，“小时候妈妈叫我饭团”，不好动不多言，却又坚定地走自己的路。
欧敏捷确定自己的志愿是在高二那年。她在电视上看到巴黎时装秀，毫不犹豫地跟妈妈表达要学服装设计的愿望。行动力强的妈妈迅速搜集了设计院校资料，零美术基础的欧敏捷只用了一年就掌握了所有专业技能，参加艺术高考并顺利考上了上海一所设计学院。
2007年，20岁的欧敏捷独自到米兰的马兰戈尼学院修读时装设计硕士课程，2010年回广州创办工作室。“我不想跟别人走一样的路，有机会就要挑战自己”，她很庆幸自己一直得到家人的支持，包括研究生毕业后的创业，“自己做设计是门冒险指数很高的生意”，她向家人借了一笔启动资金，“我必须尝试，看看我的设计是不是能被人接受”。
无论产品多么前沿，供应链都要齐全
2010年，初出茅庐的她先找到了传统服装加工产业的前辈虚心求教，当时来自供应链端最朴实的忠告是:“无论产品多么前沿，供应链都要齐全。”这句话让她早早明白品牌不是随便拍个大片就做起来的。或许因为听进了这些忠告，为了解决生产制造的痛点，欧敏捷甚至一度捣鼓出了近20人规模的小工厂。
称版师为技术人员
除了工厂，欧敏捷的团队从创立之初就“五脏俱全”，即使有些部门一开始只有一个人。对比有些设计师品牌初期的“野蛮生长”，看起来这样颇有些奢侈。在她心中，最核心部门是涵盖产品设计研发的技术部。她说自己更愿意称版房师傅为技术人员，她对员工的要求在外人看来似乎也有点苛刻，她希望团队从思维上由内而外的转变，比如除了对衣服出品质量的要求，她希望大家的工作流程和环境也要规整有序，更提出希望他们把眼光放长远、有理想、不循规蹈矩。
欧敏捷的想法是：“正因为大家关注的是长远发展，才在任职过多家公司后，离开自己 comfort zone 来到我这里，所以我相信这样的要求大家是理解的。”
2016: 借力商业品牌的一年
心无旁骛地专注于设计，恐怕是每位设计师心中的理想状态。RICOSTRU成立第三年，一个令欧敏捷心动的机会出现了：一家已经有一定规模的精品女装品牌找到她，愿意开放生产制造、零售渠道和终端管理的资源，最打动她的是对方能够在品牌意识上理解设计师品牌，双方聊得很开心。“对于一名设计师来讲，借力很关键，如果能借力，我就能更专注在设计和推广。”这样的念头说服了她，于是很快，双方成立合资公司，欧敏捷把自己的版房和工厂与对方合并，并在北京开设了两家RICOSTRU自营店铺，门店零售也由对方打理。
一年后，她敏感地察觉到这条路不对：借力的初衷看上去已经实现，但借的是“死”的东西。她发现由于商业品牌对设计师品牌的理解远远不够，当“活的东西”比如销售人员的培训，店铺管理，客群反馈与维护等由对方负责时，效果并不好。比如即使商业品牌派出最能干的销售人员，也很难理解RICOSTRU特殊客群的兴奋点，直接导致销售业绩平平，更别提为了满足大众市场需求，商业品牌对她产品设计上提出的要求。
这次合作以双方和平分手而告终，商业品牌终于认识到原来做设计师品牌这么难，而他们自身的优势并无法帮助到设计师品牌。经过这次合作，欧敏捷的心情经历了相当长一段时间的调整，不仅因为流失了员工、没有了工厂和零售端，更重要的是她必须用强大的力量站出来，告诉团队告诉自己，我们要重新开始。
“设计师品牌是从设计出发，去影响市场部，让他们去理解，然后再引导店员，让店员去理解，这个过程比较长。但说到底，买手店的团队对服装本身够不够理解和喜欢，对销售是有一定影响的。”欧敏捷如是讲，相信这也解释了为什么她把市场和销售放在一个部门。
今天的欧敏捷会在每个城市选择与一个买手店开展深度合作，每个礼拜都按计划进行店员培训，数据分析，和买手店沟通。比起一年只提供几个培训资料，这种高频率深度的维护是非常有成效的。 在这个过程中，欧敏捷结识了不少风格迥异、愿意与设计师品牌共同成长的买手店。
“很感恩品牌发展到第五年（2016年，小编注），RICOSTRU作为第一个获得Giorgio Armani支持的中国女装设计师品牌，在他的御用秀场Armani/Teatro发布2017春夏系列，一下帮我们打开了海外市场，也获得了米兰时装周的官方认可。这是我们的一个里程碑，我们走出去了……”欧敏捷说。
欧敏捷眼中的设计与商业
关于设计与商业之间的关系，欧敏捷说，“什么样的品牌定位，就会走出什么样的商业道路。从产品角度，代表设计师品牌的独特元素和商业化的产品都要具备。我们要研究如何更精准地了解客群，和他们产生共鸣，这可能比拓展市场更重要。”
的确，设计师品牌所在的服装行业整体相对传统，但互联网时代和设计师品牌的特性决定了，这个传统行业也会不断出现创新。用欧敏捷的话说，希望大家给设计师品牌更多耐心和时间，因为设计师品牌没办法跳跃性发展，只能自己一边摔跟头一边成长。
问到欧敏捷对品牌未来的计划，她希望RICOSTRU能成为代表中国的国际品牌，这是她所有努力的最终目标。显然早早地经过一次多舛的商业合作历练，无论从心态、执行和节奏把握上，欧敏捷变得更加自信和强大，同时她还是对合作保持开放的态度，期待找到共同孵化品牌的合作方。这里“孵化”并不是指对方提供工厂资源的“战略合作”，而是“了解设计师品牌，不太过主观性的判断，对设计师和品牌有信心，让品牌更自由地成长，由内而外的强大。”
（以上图文来自网络整合；马兰戈尼深圳校区编辑整理）
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