陈列应是锦上添花的事情，绝不是雪中送炭。
（陈列共和出品 未经授权 请勿转载）
很多朋友在后台留言说想看陈列共和的调店案例，共和君可算找到机会和你们好好唠唠了。
来上过课的朋友都知道，钟老师在课上经常会拿南京一家女装店的陈列来作案例点评，每次亮相，基本台下所有学员都会不约而同地掏出手机拍照，为什么？因为这家女装店真是太！好！看！了！
无图无真相，先拉两家出来给你们瞅瞅。
Lanyydi 江宁万达店
这家店本身就非常方正，调整的思路也非常清晰，我们可以看看陈列前后的对比图。
▲门口的VP点，原先是三个无头站模，排列显得比较古板，缺乏层次，陈列后换成一坐模一站模的形式，使VP整体更有生活场景感。
▲进店右面的侧挂，原壁面是白色，我们刷成与门头色调一致的绿色，并撤掉一组侧挂架，换上两个站模，设置成PP点，可以展示新品，增加连带销售。
▲这里是一个通道，放着这个侧挂架显得拥堵，撤掉后换成模特，整个空间显得更加通透，顾客也不容易产生视觉疲劳。
Lanyydi 高淳八佰伴店
不同于万达店，这家店在空间上比较有层次，好好利用层次感可以引导顾客不断深入，走完全场。
▲拐角处设置VP点，原先左侧有桌子挡住了去路，其实把桌子去掉，动线更加流畅。
▲第二个VP在店铺门口，增加一张高台和一个坐模，与背后的玻璃窗构成一个完整的生活场景。
▲这里原本可能是休息区，我们在这里放置四个坐模形成VP点，效果也很棒。
正好，上个星期 Lanyydi 的品牌创始人张雪来陈列共和上课，共和君逮住她聊了聊她与陈列共和的这段“缘”。
Lanyydi 的创始人张雪▼
如何与陈列共和结缘的？
（共和君）Q：来，请先让我们陈列共和的朋友们认识一下你~
（张雪）A：大家好，我叫张雪，是做女装品牌的，职业呢算是品牌创始人吧，品牌名字叫Lanyydi 蓝翊羽蒂。大学毕业后，我对服装也挺感兴趣的，同时也有自己的想法，就自己做了一个品牌Lanyydi。
（共和君）Q：你是怎么知道我们【陈列共和】的呢？
（张雪）A：通过微信吧，因为做这个行业嘛，针对周边这些信息肯定会有关注和学习，一直有关注陈列共和推送的关于陈列啊、设计啊这些信息。
其实我不是第一次接触到就直接来了，我也是观察你们很久，抱着“试试看”的态度过来的，过来之后也觉得对自己帮助挺大的，然后就觉得，你们确实是值得信任的。
（共和君）Q：听说这次还带团队过来学习了？
（张雪）A：嗯，是的。因为我们的品牌不在一线城市，很多时候跟服装有关的资源和信息，不管是设计上的还是管理上的，在二线城市其实并不是很多。
而且了解服装行业的人，尤其是做这个行业很多年的人，会发现中国的女装在某些区域会有一些风格的代表，而我一直都觉得南京女装有很大的提升空间，我就是南京本地人，我希望能够通过自己的努力，让别人在行业里对南京的女装改观。
（共和君）Q：到今天为止，课程也进行一半了，听下来感觉怎么样呢？
（张雪）A：我觉得上课吧，最重要的是你要落地。很多人会觉得上课有用没用，我觉得是在于自己，而不是在于老师。当然老师的选择是第一步，如果你认可这个老师，你就应该要按照这个老师给你的方法去做，如果结果是不好的肯定是自己没做好。
为什么选择陈列共和？
（共和君）Q：我记得你是上完第一堂《陈列美学》的课之后，就立刻和我们合作调店了，当时为什么会选择我们呢？
（张雪）A：因为专业的事情要交给专业的人做。其实为什么我还会来听课，甚至还带我们公司的人过来，因为我觉得陈列共和这个公司从专业上来讲它是做陈列的，但是从管理上来讲，整个团队带给别的公司的感觉是具有吸引力的，我认可它的专业，我也认可它的管理。
所以，我不知道也许会有更好的，包括跟我们服装有关系的一些学习，比如关于色彩的学习，我也了解过，但是我没有选择他们，因为我觉得我这人可能比较奇葩吧，我会选择首先看你得顺眼，然后你的风格是我所认可的，很多观念我们是同频的，这点很重要，所以我选择了你们。
▲在调整万达店时，因为我们的陈列师说把墙刷绿效果会更好，张雪二话不说就买了桶油漆，连夜把墙刷绿了。
（共和君）Q：当时是怎么想的就立刻去做了呢？
（张雪）A：如果你给的东西是对的，而且应该这么做的话，我觉得就应该立刻去执行。如果有什么不可抗拒的事情……当时那个状态下，我觉得没有什么不可抗拒的。
光靠陈列，能提高店铺业绩吗？
（共和君）Q：调整之后，在店铺业绩上有什么变化吗？
（张雪）A：其实在当时调整了三家店之后，我觉得从角度来讲，它是绝对符合品牌发展的目标和方向的，但是在这个过程中，进店率有很大提升，业绩还暂时没有凸显。我觉得这个和业绩没有关系，因为我刚刚就说过，如果没有达到我想要的效果，一定是我自己做得不好。
这个过程中我相信一定会有其它学员跟你们合作，我相信好的结果绝对不是一方造成的，不好的结果也不是一方造成的，所以为什么这次我要带我的团队来上课，我也是希望以更多的人去影响我们公司的人。
我一个人来学习，回去做事别人不一定能理解你为什么要这样做，因为整个公司的工作状态是不一致的，我很想让他们达到我要的要求，但是有些事情得慢慢来，不是一步就能到位的。而且在这个要求非常高和非常快的情况下，很多时候会物极必反。
而且通过调整我们和商场的合作，他们也了解了陈列共和，但是我发现他们并没有像我们这么主动去学习，所以说商场的格局、销售的环境、市场的选择、陈列的标准、商品的定位都是很重要的。
其实我很庆幸，这次在这边上课钟老师上的《零售陈列》，讲了一个品牌里的几大因素特别关键，我觉得这个东西，应该是每一个品牌人都要去做好的，不是靠一方努力就能达成的。不是说我花了几万块钱就一定能达到效果，绝对不是这样子的，陈列应该是锦上添花的事情，绝对不是雪中送炭。
学习这件大事，全零售行业责无旁贷
（共和君）Q：陈列应该是锦上添花，而不是雪中送炭，说得真好。
（张雪）A：巧妇难为无米炊，你得有基础啊。漂亮是很容易达到的，但是漂亮要有结果，想要达到这个目标我觉得比较难。所以对我们这些品牌方来讲的话，未来的路好长啊。
而且中国的女装……其实我觉得不仅是我这个行业，全零售行业都需要学习，因为经济发展可以靠GDP去体现，高楼大厦可以通过快速发展去做到，可是国民审美能力不是一时就能改变的，不是靠经济发展就能改变的。
现在在中国，发展潜力最大的不是在一线城市，而是在二三线以下的城市，但是，怎么样能让这些城市的人能跟上这个发展的步伐，我觉得很重要。
（共和君）Q：这得是一个过程，没有一步到位的事情。
（张雪）A：对，没有一步到位的事情，没有捷径。其实我们公司去年我们把所有的门店做了一次整体升级，就是我们所说的装修、硬装，但是我们之前请的那家设计公司，他对行业里一些特性并不了解。
当时所有的陈列布局都是我们来做的，我讲实话啊，其实我也不是特别懂，我并不是学服装设计专业，也不是学空间设计专业的，但是因为我是品牌创始人，别人不会做的不能做的我是不得不做，在这个过程中我就意识到，我花了钱但是没有达到我想要的效果。
其实你花8万块钱和花12万块钱的区别是什么？如果我花8万块钱没有达到我想要的效果那这8万块钱全都是浪费的，如果只是个漂亮，那如果我花12万块钱既漂亮又能达到我的效果，那我宁愿多花4万块钱。
而且在这个过程中，我还有个问题想反馈的是，很多人想不花钱就学到东西。
我们南京当地有很多设计公司，虽然相对当地来讲，比起别人他们已经做得很好了，可是他们没有想要做到最好的决心。没有一个远大的目标，做很多事情都是缺乏内涵的，这样往往会让人糟蹋钱。你说一个店装修一次两次，不是钱吗？而且你装修得再好，如果业绩不好的话，那也不行啊，浪费的成本会更大。
但问题是，如果我不进行升级我就不可能和商场的平台合作，如果我不和商场的平台合作的话可能我就不会有曝光量，没有曝光量的话我就吸引不到我想要的东西、资源，正是因为我迈出这一步了，我才会遇到陈列共和，我才会知道在遇到困难的时候我应该找谁。
和张雪聊完之后，共和君想了很久，虽然陈列共和是专业做陈列的，但仍有很多人认为做一次陈列就能看到显著效果，其实这是个误解。因为每次调整的模式都需要与实际情况进行磨合，而且数据可能具有偶然性，需要尝试起码三次才能摸索到真正适合店铺的陈列方式。
从摸索到确认需要一个过程，在这个过程中，仍然需要我们不断学习，这也是张雪这次带着团队来上课的原因——好的陈列可以额外提升店铺业绩的20%~200%，这就是《零售陈列》这门课的魅力所在。
如果你是店长、陈列师、实体店主、VM总监、或是是想利用陈列来提高业绩，共和君都推荐你来陈列共和进行系统地学习，因为在这门课上，你可以学到以下知识：
1.学会梳理品牌定位
2.学会描绘顾客肖像
3.学会理解消费者在店铺中的购买路径
4.学会正确规划空间动线
5.学会使用陈列杠杆来驱动业绩
6.学会商品组合搭配难点，快速做商品组合搭配
7.学会不同色彩的基础搭配方法
……
当然只言片语是无法说清楚的，如果想了解更多，请咨询我们的服务顾问：
服务顾问：罗拉
手机／微信：13670257264
)
